ساختار کسب و کار پلتفرمی

درباره ما

هدف Co-Brand ارئه خدمات تخصصی و هدفمند برندسازی به اشخاص و کسب و کارها می باشد. ما تلاش می کنیم به کمک ظرفیت های فضای مجازی و ارتباطات مناسبی که با بازیگران مهم این فضا ایجاد کرده ایم به کسب و کارها و افراد مختلف در فرآیند پیچیده برندسازی کمک نماییم. ما در گروه توسعه کسب و کار Co-Plan با توجه به اهمیت برندسازی و نیازی که از سوی مشتریانمان مشاهده نمودیم بر آن شدیم که مجموعه Co-Brand را با تمرکز بر ارائه خدمات برند سازی تاسیس نماییم. گروه توسعه کسب ساختار کسب و کار پلتفرمی و کار Co-Plan به ارائه مجموعه ای از خدمات مورد نیاز کسب و کارها بر بستر فضای مجازی مشغول بوده و اطلاعات بیشتر درباره این گروه از این لینک در دسترس است. همکاری و مشارکت با شرکت ها و گروه های با تجربه در تخصص های مختلف مورد نیاز به Co-Brand کمک نموده است تا بازه وسیعی از خدمات را به مشتریان خود ارائه نموده و کیفیت این خدمات را تضمین نماید.

اشتراک منابع میان ارائه کنندگان خدمات مورد نیاز فرآیند برندسازی در بستر Co-Brand به شرکای تجاری ما، پلتفرمی را ارائه نموده است تا نسبت به جذب مشتریان جدید اقدام نمایند. از سوی دیگر اشتراک منابع به مشتریان Co-Brand کمک می نماید تا خدمات گسترده ای را با تضمین کنترل کیفیت از سوی تیم Co-Brand دریافت نمایند. در این مسیر مشاوره رایگان ارائه شده از سوی Co-Brand به مشتریان در جهت انتخاب گزینه های مناسب برای اهداف مشخص به آنها کمک شایانی خواهد بود. با توجه به اهمیت رشد و توسعه مجموعه خدمات و کیفیت خدمات ارائه شده ما همواره نسبت به ایجاد تعاملات جدید با کسب و کارهای مرتبط با این حوزه خوش بین بوده و آماده آغاز همکاری با تمام کسب و کارهایی هستیم که نسبت به ارائه تخصصی چنین سرویس هایی اقدام می نمایند.

هدفمندی در تولید محتوا

تولید محتوا به شکل های مختلف خدمت جدیدی نیست. Co-Brand تلاش میکند محتوایی هدفمند و دنباله دار در جهت برندسازی اشخاص و کسب و کارها تولید نماید. تدوین برنامه هدفمند با رویکرد تداوم در طول زمان تضمینی بر حک نمودن نام و ارزش های برند بر ذهن مخاطبان می باشد.

ساختار پلتفرمی و بازه وسیع خدمات

ایجاد بستری جهت ارائه خدمات به صورت اشتراکی و شراکت با متخصصین با تجربه در این پلتفرم به مشتریان بازه گسترده ای از انواع خدمات را مقابل آنها قرار داده است. ظرفیت این پلتفرم با گسترش همکاری های قدیمی و ایجاد همکاری های جدید همواره رو به رشد ساختار کسب و کار پلتفرمی است.

سرعت و ظرفیت بالا

ساختار سیستماتیک تولید محتوا و امکاناتی که در اختیار تولید کنندگان، انتشار دهندگان و ترویج کنندگان محتوا قرار گرفته است برای مشتریان سرعت در دریافت خدمات را به همراه دارد. همچنین همکاری های متعدد ظرفیت قابل توجهی را به پلتفرم برای ارائه خدمات داده است.

تیم ما

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Praesent tristique hendrerit ex ut laoreet.

ساناز

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Praesent tristique hendrerit ex ut laoreet.

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Praesent tristique hendrerit ex ut laoreet.

کامران

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Praesent tristique hendrerit ex ut laoreet.

مطالعات مدیریت کسب و کار هوشمند

یکی از با اهمیت ترین عوامل اثرگذار در درک رفتار مشتریان، شناسایی انتظارات آنها می باشد. به همین منظور این پژوهش در راستای طراحی مدل انتظارات مشتریان پلتفرم با رویکرد شبیه سازی عامل بنیان می باشد. که در ابتدا از مصاحبه نیمه ساختار یافته برای یافتن انتظارات خدمت دهندگان و خدمت گیرندگان استفاده گردید. در ادامه رویه، برای خوشه بندی خودکار . بیشتر یکی از با اهمیت ترین عوامل اثرگذار در درک رفتار مشتریان، شناسایی انتظارات آنها می باشد. به همین منظور این پژوهش در راستای طراحی مدل انتظارات مشتریان پلتفرم با رویکرد شبیه سازی عامل بنیان می باشد. که در ابتدا از مصاحبه نیمه ساختار یافته برای یافتن انتظارات خدمت دهندگان و خدمت گیرندگان استفاده گردید. در ادامه رویه، برای خوشه بندی خودکار در راستای یافتن انواع عامل ها از الگوریتم های فرا ابتکاری استفاده گردید و سپس با رویکرد شبیه سازی عامل بنیان به طراحی مدل در نرم افزار انی لاجیک پرداخته شد. پس از طراحی مدل، با استفاده از روش آزمایش های تاگوچی(نرم افزار کوالتیک چهار)، سناریوهایی در راستای رشد و توسعه پلتفرم براساس عوامل موثر( نقدینگی، کیفیت ایجاد ارتباط، اعتماد) در چهار سطح طراحی و در نهایت به اجرای شبیه سازی و بررسی سناریوها در محیط شبیه سازی پرداخته شد. نتایج پژوهش بیانگر آن می باشد که سطح مناسب هریک از عامل های رشد و توسعه پلتفرم در عامل نقدینگی، کیفیت ایجاد ارتباط و اعتماد در سطح چهارم می باشد. در ضمن پس از پیاده سازی سناریوی مطلوب در محیط شبیه سازی مشخص گردید، درصد ارزش ایجاد شده در پلتفرم اینستاگرام به واسطه اجرای سناریوی مطلوب، برابر با 0.934 می باشد.

ساختار کسب و کار پلتفرمی

 ترجمه این مقاله با کیفیت عالی آماده خرید اینترنتی میباشد. بلافاصله پس از خرید، دکمه دانلود ظاهر خواهد شد. ترجمه به ایمیل شما نیز ارسال خواهد گردید.

۲ تحلیل سیستم های پشتیبان تصمیم گیری گروهی

۳ ملاحظات و نکات مربوط به توسعه مدل جدید پلتفرم های مشترک یکپارچه شده (ادغام شده) با ویژگیهای GDSS

The first part of the paper addresses the issue of group decision making, in the context of theoretical and methodological conceptualization of the main approaches for developing and using collaborative platforms, as well as those related to deployment of GDSS (Group Decision Support Systems). The second part of the paper is focusing on a business development model and a set of IT support functions for collaborative activities, consisting both of collaborative tools (online accessibility, communication facilities in remote, interactive exchange of information synchronously − like chat, brainwriting − or asynchronously − like forums, project management -) and the automation of computer algorithms for identification and analysis of decisional alternatives, evaluating the status of decision-makers, ranking of decision alternatives and selection of optimal decision alternative.

بخش اول از این مقاله، مسئله تصمیم گیری گروهی در زمینه مفهوم سازی نظری و متدولوژیکی رویکردهای اصلی توسعه و کاربرد پلتفرم های مشترک و همچنین مرتبط با مرتبط با گسترش GDSS ( سیستم های پشتیبان تصمیم گیری گروهی) را خطاب قرار می دهد.بخش دوم مقاله بر مدل توسعه کسب و کار و مجموعه توابع پشتیبانی IT برای فعالیتهای جمعی و مشترک متشکل از ابزارهای جمعی ( دسترس پذیری آنلاین، تسهیلات ارتباطی از راه دور، مبادله متقابل و همگام اطلاعات- مثل چت، نوشتن افکار- یا به صورت ناهمگام- مثل فروم ها، مدیریت پروژه ) و اتوماسیون الگوریتم های کامپیوتری برای شناسایی و تحلیل آلترناتیوها و راهکارهای تصمیم گیری، ارزیابی وضعیت تصمیم گیرندگان ، رتبه بندی آلترناتیوهای تصمیم و انتخاب آلترنایتو تصمیم بهینه تاکید می کند.

سگمنتینو پلتفرمی برای فروش و بازاریابی بهتر

حمیدرضا هدایتی مدیرعامل شرکت دانش بنیان توسعه راهکارهای هوشمند تکوین گفت: سگمنتینو یک اتوماسیون بازاریابی است که به عنوان یک دستیار حرفه ای کار بازاریاب را برای شرکت‌ها انجام می‌دهد. با این نرم افزار به راحتی می توانید سیاست های بازاریابی خود را برای سیستم تعریف کنید و مطمئن باشید نرم افزار با توجه به تعاریف شما با مشتریان ارتباط برقرار خواهد کرد.

به ساختار کسب و کار پلتفرمی گزارش روابط عمومی پارک فناوری پردیس، حمیدرضا هدایتی گفت: سگمنتینو یک پلتفرم اتوماسیون بازاریابی است که از یک هوش مصنوعی قدرتمند برای افزایش نرخ نگهداشت مشتری، افزایش مشتری، افزایش فروش و همچنین کاهش نرخ ریزش مشتریان بهره برده است.

او ادامه داد: اتوماسیون بازاریابی یا مارکتینگ اتومیشن یک ابزار تاثیر گذار است که می تواند باعث رشد سریع کسب و کارها، به خصوص کسب و کارهای مدرن و دیجیتالی شود.

هدایتی افزود: سگمنتینو ارتباط با مشتریان را با استفاده از همه ابزار بازاریابی از جمله پیام های داخل اپلیکیشن (in-App message)، وب پوش نوتیفیکیشن و موبایل پوش نوتیفیکیشن، ایمیل مارکتینگ و ارسال پیامک و انواع پیام های گروهی به واتس اپ، هوشمندانه بررسی می‌کند.

مدیرعامل این شرکت دانش بنیان گفت: در واقع هر تیم بازاریابی روزانه کارهای روتینی دارد که عمدتا با توجه به پیچیده بودن آن امکان اشتباه در آن زیاد است. دسته بندی کاربران و فراهم کردن بستر برای ارتباط با کاربر، فعالیتی است که زمان بر است که سگمنتینو این کار را با کمترین هزینه و زمان به راحتی به بازاریاب ها ارائه می‌دهد.

او ادامه داد: با این پلتفرم شما می توانید مشتریان خود را بر اساس رفتار و عملکرد آن ها بخش بندی کرده و کاملا شخصی سازی شده با آن ها در ارتباط باشید. همچنین این پلتفرم این امکان را به شما می دهد تا به صورت لحظه ای عملکرد مشتریان خود را بررسی کنید و در لحظه برای افزایش مشتری، نگهداشت آن ها و یا افزایش نرخ تبدیل خود استراتژی متفاوتی تدوین کنید.

در این رابطه بیشتر بخوانید:

انحصار شکنی از آمریکا و تولید کیت ACT بومی در پارک فناوری پردیس

بازاریابی محصولات دانش بنیان در بستر فروشگاه های مجازی

حمیدرضا هدایتی به رشد چشم گیر نفوذ این نوع سیستم ها به اکوسیستم ایران در سال های گذشته اشاره کرد و گفت: متاسفانه با توجه به ماهیت خارجی نرم افزارها و هزینه بالای آن، فقط شرکت‌هایی با مقیاس بزرگ می توانستند از این نرم افزار استفاده کنند.

با مهمترین مشتری‌های سگمنتینو بیشتر آشنا شوید

او ادامه داد: در حال حاضر شرکت های تحت پوششی از برندهای بزرگ مثل آپارات، فیلیمو ، سینما تیکیت ، دکتر ساینا و تعدادی استارت آپ با مقیاس کوچک از خدمات ما بهره‌مند هستند و به فکر توسعه زیرساخت ها هستیم تا بتوانیم سیستم را به پایدار ترین حالت ممکن برسانیم تا به بازارهای خارجی هم فکر کنیم.

هدایتی به حمایت ارگان های مختلف از این پلتفرم اشاره کرد و افزود: تمام حمایت‌هایی که ارگان‌های مختلف می‌کنند تاثیر چندانی در رشد مجموعه ها نخواهد داشت؛ پارک و دیگر ارگان های حمایتی بسیار دست بسته هستند و این کمک ها عموماً مانعی را بر نمی دارد.

بهترین شبکه های اجتماعی در بازاریابی B2B کدام است و چگونه به طور بهینه از آنها استفاده کنیم؟

کدام شبکه های اجتماعی در بازاریابی B2B در اولویت قرار می گیرد؟

بازاریابی قلب هر تجارت به حساب می آید اما برای همه کسب و کارها نمی توان از استراتژی بازاریابی و رسانه یکسانی استفاده کرد. هر کسب و کاری با توجه ویژگی های خاص خود مثل ساختار، نوع مشتری و فرایند خرید، نیازمند طراحی یک استراتژی بازاریابی و انتخاب ابزار رسانه مناسب است. رسانه های اجتماعی به عنوان بسترهای مناسب برای بازاریابی، با توجه به نوع کسب و کارها کارکردهای دارند. در این مطلب می خواهیم به این سوال پاسخ دهیم که چه شبکه های اجتماعی در بازاریابی B2B در اولویت قرار می گیرند.

مدل کسب و کار B2B چیست و چه ویژگی هایی دارد؟

مدل کسب و کار شرکت به شرکت یا B2B که مخفف Business-to-Business است نوعی معامله بین مشاغل است. مانند معاملاتی که شامل تولید کننده و عمده فروش، یا عمده فروش و خرده فروش می شود. این نوع خرید و فروش بین شرکت ها انجام می شود و نه بین یک شرکت و مصرف کننده فردی.

فرض کنید شما صاحب یک کسب و کار اینترنتی هستید. اگر درگاه پرداخت اینترنتی خود را از زرین پال تهیه کنید، در این صورت، یک خرید و فروش از نوع B2B انجام شده است.کسب و کار B2B در مقابل فروش کالا و خدمات از طرف یک شرکت به مشتری حقیقی Business-to- Consumer (B2C) و یا از طرف شرکت به دولت Business-to- Government (B2G) قرار دارد.برای طراحی استراتژی بازاریابی، یک سوال مهم این است که کدام شبکه های اجتماعی در بازاریابی B2B را در اولویت قرار دهید؟

مناسب ترین شبکه های اجتماعی در بازاریابی B2B

با اینکه امکان خرید مستقیم در شبکه های اجتماعی وجود ندارد و معمولا برای خرید محصولات، لینک خرید وب سایت در آنها قرار داده می شود اما برای تبلیغات و بازاریابی، بستری عالی هستند. در بازاریابی، نوع مدل کسب و کار برای تعیین اولویت انتخاب شبکه های اجتماعی تعیین کننده است. بنابراین اولویت شبکه های اجتماعی در بازاریابی B2B با بازاریابی B2C یا B2G متفاوت خواهد بود.

ماهیت، کارکرد و مخاطبان شبکه های اجتماعی با هم متفاوت بوده و هر کدام نیازمند نوع خاصی از محتوا است. رسانه های اجتماعی که برای بازاریابی انتخاب می شوند باید با مخاطبان آن سازگار باشند تا بتوانند بیشترین کارایی و بازدهی را داشته باشند. در ادامه مناسب ترین شبکه های اجتماعی در بازاریابی B2B را بررسی می کنیم.

لینکدین؛ گزینه برتر شبکه های اجتماعی در بازاریابی B2B

لینکدین (LinkedIn) در سال ۲۰۰۳ راه اندازی شد و قدیمی ترین پلتفرم شبکه های اجتماعی است که امروزه هنوز مورد استفاده قرار می گیرد.

لینکدین ۷۲۲ میلیون کاربر دارد و با اینکه بزرگترین شبکه اجتماعی جهان نیست اما مورد اعتمادترین شبکه اجتماعی است. ۷۳ درصد از کاربران لینکدین معتقد هستند که این پلتفرم امنیت بالایی دارد و کاملا از اطلاعات و حریم خصوصی آنها محافظت می کند.

لینکدین یک شبکه اجتماعی تجاری و اشتغال محور است و معمولا توسط کسب و کارها و متخصصان مورد استفاده قرار می گیرد. این پلتفرم به جویندگان کار اجازه می دهد تا رزومه خودشان را برای تقاضای شغل به کارفرمایان ارائه کنند.

همین ویژگی کسب و کار محور بودن باعث شده است که ۹۷ درصد از بازاریابی B2B در لینکدین انجام شود و در این زمینه رتبه اول را در میان تمام شبکه های اجتماعی دارد.

کسب و کارهای B2B می توانند برای بازاریابی در میان شرکت های مرتبط با خود از مزایای این پلتفرم تخصصی استفاده کنند.

استفاده از این بستر راهی عالی برای مشارکت در گفتگو با رهبران صنعت و خریداران است که به دنبال توصیه هایی تخصصی در مورد محصولات و خدمات هستند. اخبار صنعت، مقالات تخصصی، نظرسنجی ها و مشاوره شغلی برخی از جذاب ترین پست ها در این پلتفرم هستند.

لینکدین همچنین به عنوان یک بستر مناسب برای کارکنان جهت ایجاد برند شخصی و به اشتراک گذاری چشم اندازهای تجاری به طور مستمر مورد استفاده قرار می گیرد.

همین ویژگی ها لینکدین را به اولویت اول شبکه های اجتماعی در بازاریابی B2B تبدیل کرده است.

توییتر و بازاریابی B2B

توییتر نیز یکی از بهترین رسانه های اجتماعی برای ارتباط با مشتریان احتمالی کسب و کارهای B2B است. با بیش از ۳۳۰ میلیون کاربر فعال ماهانه و ۵۰۰ میلیون توییت در روز، توییتر بستری مناسب برای بازاریابی B2B است.

کسب و کارهای B2B می توانند از هشتگ ها و موضوعات پرطرفدار برای مشارکت در گفتگوها استفاده کرده و نقاط قوت و نیازهای مخاطبان خود را بهتر تشخیص دهند.

هرچه شرکت شما مشارکت بیشتری در تعاملات شخصی داشته باشد، به عنوان یک مارک مفیدتر و قابل اعتمادتر شناخته می شود که منجر به وفاداری و محبوبیت بیشتر برند می شود.

بسیاری از تجارت های B2B حساب های پشتیبانی مشتری را در توییتر ارائه می دهند و روابط با مشتریان را تقویت می کنند که می تواند منجر به حمایت بیشتر از طرف مشتریان شود.

توییتر همچنین منبع خوبی برای دریافت نظرات مشتریان و سنجش احساسات آنها در مورد برند است. می توانید نام ها و اصطلاحات صنعت را جستجو کنید تا ببینید مخاطبان در مورد برند شما چه می گویند و از این طریق استراتژی تولید محتوای خود را مشخص کنید.

در بازاریابی، توسعه هویت برند، متمایز بودن و نشان دادن اصالت، اهمیت ویژه ای دارد. در توییتر به عنوان یکی از بهترین شبکه های اجتماعی در بازاریابی B2B می توانید نشان دهید که چگونه برند شما منحصر به فرد و متمایز از رقبا است و چه ارزش های خاصی را به مشتریان ارائه می دهد.

فیس بوک

فیس بوک با ۱٫۸۴ میلیارد کاربر فعال روزانه، پرکاربردترین پلتفرم اجتماعی است. اگر می خواهید مخاطبان زیادی را جذب کنید، فیس بوک جایی است که بیشترین فرصت را پیدا خواهید کرد.

فیس بوک دسترسی به یک جمعیت مهم یعنی مدیران و تصمیم گیرندگان کسب و کار را در دسترس بازاریابان B2B قرار می دهد چون طبق آمارها تصمیم گیران مشاغل ۷۴ درصد زمان بیشتری را در این سیستم عامل نسبت به سایر افراد صرف می کنند.

محتوای ویدئویی یکی از بهترین روش ها برای جلب توجه مخاطبان در فیس بوک است. این پلتفرم دارای چندین گزینه ترغیب کننده مانند Facebook Live و Facebook Watch است که کاربران برای مدت طولانی تری با آنها تعامل دارند.

مانند لینکدین، گروه های فیس بوک هم اغلب منابع ارزشمندی برای کسب و کارهای B2B جهت مشارکت در مکالمات با مدیرانی هستند که مستقیماً برای دریافت توصیه ها و نظرات به هم متصل می شوند.

یوتیوب

محتوای ویدئویی به عنوان یکی از رسانه های محبوب برای بازاریابان درآمده است. تعداد مشاغلی که از ویدئو به عنوان ابزار بازاریابی استفاده می کنند از سال ۲۰۱۶ تاکنون بیش از ۴۱ درصد افزایش یافته است.

یوتیوب پرکاربردترین پلتفرم رسانه های اجتماعی B2B برای ویدئو است و ۸۷ درصد از بازاریابان ویدیویی آن را رسانه ای موثر در بازاریابی می دانند.

یوتیوب بیش از ۲ میلیارد کاربر ماهانه دارد و مردم روزانه یک میلیارد ساعت ویدئو در این پلتفرم مشاهده می کنند.

نمایشی از محصولات و توضیحات ویدیویی در مورد آنها راهی عالی برای اطلاع رسانی به خریداران بالقوه است. اگر خلاق باشید یک فیلم کوتاه می تواند ارزش محصولات شما را در قالبی بسیار سرگرم کننده و جذاب نمایش دهد. تحقیقات نشان می دهد که ۴۳ درصد از خریداران B2B از ویدئوهای آنلاین برای تحقیق در مورد محصولات یا خدمات مورد نیاز در مشاغل خود استفاده می کنند.

داستان سرایی برند در فضای B2B اهمیت فزاینده ای پیدا کرده است. پس فیلم های کوتاه داستان برند خود را به اشتراک بگذارید که به مشتریان شما نشان دهد شما کی هستید و چه کار می کنید. مصاحبه با کارمندان نیز برای افزودن عنصر انسانی به برند تجاری ایده ای بسیار موثر است.

سایت آپارات نمونه ایرانی یوتیوب است که در کنار آن می تواند در بازاریابی B2B موثر و مفید باشد.

اینستاگرام

اینستاگرام یکی دیگر از گزینه های برتر برای بازاریابان B2B است. بیش از ۲۰۰ میلیون نفر در اینستاگرام روزانه حداقل از یک صفحه تجاری بازدید می کنند.

برای اینستاگرام باید از جذاب ترین محتوای بصری خود استفاده کنید. عکس های با کیفیت بالا، اینفوگرافیک جالب و ویدئو در اینستاگرام بهترین عملکرد را دارند.

اینستاگرام یک بستر عالی برای ارائه انواع کارهای خلاقانه ای است که برای تبلیغ و بازاریابی کسب و کارهای B2B انجام می شود و افراد را با فیلم هایی از جشن های دفتر یا دورهمی تیم شرکت ها به پشت صحنه جذاب می برد.

بسیاری از جذاب ترین مارک های B2B در اینستاگرام از محتویات تولید شده توسط کاربران برای به اشتراک گذاشتن محتوای شخصی و معتبر در این پلت فرم استفاده می کنند.

مشارکت دادن افراد با مسابقات، نظرسنجی و هشتگ باعث افزایش تعاملات در صفحه شما می شود و خلاقیت برند تجاری شما را نشان می دهد.

اگر در حال حاضر از حضور خود در این رسانه برای بازاریابی B2B راضی نیستید باید برای آموزش اینستاگرام به تیم بازاریابی کسب و کار خود برنامه ریزی کنید.

سخن پایانی

هر پلتفرم شبکه های اجتماعی دارای ویژگی های متفاوتی است که آنها را منحصر به فرد می کند. بنابراین هر کدام از آنها می تواند برای بخشی از کسب و کار B2B موثرتر از بقیه باشد.

شرکت هایی که کارکنان خود را تشویق و مجهز به ایجاد حساب کاربری و به اشتراک گذاری تجربیات کاری خود در رسانه های اجتماعی می کنند، با این استراتژی ساده موفقیت بیشتری در بازاریابی B2B کسب می کنند.