نکات جذب سرمایه

ارائه به سرمایه گذار ؛ کلیدی ترین نکات ارائه به سرمایه گذار برای جذب سرمایه

با توجه به شرایط اقتصادی کنونی کشور، اصطلاح قحطی سرمایه بر زبان استارتاپ‌ها جاری است. بنابراین در این موقعیت باید هر فرصت ارائه طرح به نکات جذب سرمایه سرمایه ­گذاران را جدی و استراتژی درستی را در پیش گرفت.

در ادامه موارد مهم در ارائه به سرمایه ­گذار برای استارتاپ ها را بیان می­ کنیم. بهتر است این طور بگوییم، استارتاپی که دارای ویژگی ­های زیر است و این ویژگی‌­ها را به خوبی بیان می­ کند با احتمال بیشتری موفق به جذب سرمایه می شود.

طراحی محصولی با قابلیت تغییر رفتار کاربران

ایلان ماسک مدیرعامل شرکت تسلا موتورز، در معرفی باتری پیشرفته خانگی جدید این شرکت که قرار بود چند ماه نکات جذب سرمایه بعد وارد بازار شود، ارائه خود را با مقدمه ی مشکل امروزی بشر در استفاده از سوخت ­های فسیلی شروع می ­کند. او در ارائه خود تصویر سوختن سوخت­‌های فسیلی در نیروگاهی را برای حاضران به نمایش در می ­آورد. در نکات جذب سرمایه ادامه هم به طور شفاف بیان می­ کند که استفاده از سوخت‌­های فسیلی چه دردسرهای بزرگی به همراه دارد و آمار رشد روز افزون میزان کربن دی اکسید در جو کره زمین هشداری‌ست برای یافتن راهکار برای این معضل.

آنچه بیان شد نمونه‌ای از ارائه یک شرکت تکنولوژی محور در معرفی محصول خود است. در یک ارائه موفق به سرمایه­ گذاران نیز این موضوع صادق است. باید به خوبی مسئله و مشکلی که در پی حل آن هستید را بیان کنید. استارتاپی در حوزه ارائه خدمات و تعمیرات منزل در نظر بگیرید. این استارتاپ باید مشکلات افرادی را بیان کند که با صرف زمان زیاد، هزینه بالا و کیفیت پایین خدمات و تعمیرات مربوط به منزل را دریافت می ­کنند.

مارک ساستر به عنوان یک سرمایه­ گذار خطرپذیر این موضوع را به شکل دیگری بیان می­ کند. او استارتاپی را دارای ارزش سرمایه­ گذاری می ­بیند که توانایی تغییر رفتار کاربر را دارد. اسنپ رفتار درخواست سفر از تاکسی­ های تلفنی را به درخواست سفر از اپلیکیشن تغییر داد. بنیان‌گذار در جلسه ارائه باید به روشنی بیان کند که ارزش پیشنهادی استارتاپ چگونه توانایی تغییر رفتار کاربر را دارد.

در ادامه ارائه، ایلان ماسک به حضار در جلسه می گوید که برق مصرفی سالنی که در حال حاضر در آن هستیم از باتری­‌های جدیدی که شرکت وی طراحی کرده است، تامین می‌شود. ایلان ماسک با اشاره به این موضوع نشان می ­دهد که صحبت ­های او تنها در حد ایده نیست و قابلیت اجرا دارد. داشتن پروتوتایپی از محصول در ارائه به سرمایه گذار توانایی تیم استارتاپ، در جامه عمل پوشاندن به ایده را نشان می دهد.

اندازه بازاری جذاب در ارائه به سرمایه گذار

یکی دیگر از عواملی که در تصمیم‌گیری سرمایه‌گذاران خطرپذیر اهمیت زیادی دارد، اندازه بازار استارتاپ است. در مقاله اندازه بازار استارتاپ را چگونه محاسبه کنیم؟ نحوه محاسبه اندازه بازار به طور کامل توضیح داده شده است. با بیان دو تحلیل بالا به پایین و پایین به بالا از اندازه بازار، می­‌توانید اندازه بازار قابل تسخیر توسط استارتاپ را نشان دهید. دقت کنید در تحلیل‌های اندازه بازار برای یک استارتاپ در حوزه سلامت، بیان “بازار 12 تریلیون دلاری در دنیا” کافی نیست. بنیانگذاران باید اطلاعات دقیقی از بازار سلامت در ایران بیان کنند.

نمونه تحلیل از بالا به پایین برای تخمین اندازه بازار برای استارتاپی که به دنبال ارائه نوعی خدمات به مطب‌­های موجود در تهران است به شکل زیر است:

اندازه بازار حوزه سلامت در ایران x تومان است و ما قصد فعالیت در زیر بخش y را داریم. در ادامه نیز لیستی از بازیگران فعلی و جایگاه خود در این بازار را بیان کنید.

برای تحلیل از پایین به بالا به ترتیب محاسبه درآمد هر پزشک، تعداد پزشک‌های موجود در ایران، تعداد پزشک‌های موجود در تهران که مشتریان هدف شما هستند و میزان درآمد در صورت تسخیر درصد مشخصی از بازار را بیان کنید. با بیان این اطلاعات می‌توانید به سرمایه گذار نشان دهید که اندازه بازار استارتاپ شما به اندازه کافی بزرگ و جذاب است.

کسب و کارهای کوچک و نکات مهم در مورد جذب سرمایه برای آنها

۱-طرح تجاری خود را قبل از هر چیز مکتوب کنید.
سرمایه گذاران باید درک کنند که شما به طرح تجاری خود خوب فکر کرده اید و اهداف واقع بینانه ای دارید، این طرح تجاری باید شامل شرح کاملی از شرکت، متناسب بودن آن با بازار هدف و آینده باشد.همچنین طرح تجاری باید شامل سرمایه مورد نیاز و برنامه ریزی شما برای بازپرداخت آن باشد.
۲-تصمیم بگیرید که دنبال چه نوع سرمایه گذاری هستید.
• برای مثال ممکن است شما به دنبال کسی باشید برای اهداف مشخصی وام تجاری در اختیار شما قرار دهد، مثلا وام به منظور خرید تجهیزات.
• یا دنبال سرمایه گذاری باشید که در ازای مالکیت بخشی از کسب و کار شما سرمایه را در اختیار شما بگذارد و از سودآوری آتی آن استفاده کند.
• دو روش ذکر شده در بالا رایج ترین نوع سرمایه گذار است، اما می توانید در طرح تجاری مکتوب خود درباره روش بازپرداخت سرمایه و سود حاصل از آن تبادل نظر کنید و مناسب ترین نوع سرمایه گذار را بیابید.
۳-ایجاد شبکه و ارتباط با گروهی از افراد در زمینه تخصصی خود
برای شروع می توانید از صاحبان مشاغل کوچکی که می شناسید کمک بگیرید.برقراری ارتباط با اتحادیه های تجاری و افراد حرفه ای درصنعت مورد نظر می تواند در یافتن سرمایه گذار دلخواه بسیار راهگشا باشد.
۴- بررسی وب سایت های سرمایه گذاری به منظور یافتن « فرشتگان سرمایه گذاری».

فرشتگان سرمایه گذاری عبارتی است که به افرادی اطلاق می شود حاضر هستند وجه نقد را در اختیار شما قرار دهند و در ازای آن در کسب وکار شما شریک شوند و از منافع آن استفاده کنند.این افراد غالبا تمایل ندارند که کنترل زیادی بر شما و طرح های توسعه کسب وکار شما داشته باشند بلکه کسب سود حاصل از سرمایه گذاری هدف آنهاست.

این وسایت ها پدیده ای نسبتا جدید و دارای ساختاری متنوع هستند. به صورت کلی افراد درخواست سرمایه گذاری خود را در آنجا قرار می دهند و سرمایه گذاران متناسب با اهداف سرمایه گذاری به درخواست ها پاسخ می دهند.

مرکز توانمندسازی و تسهیل‌گری کسب‌وکارهای نوپای فاوا توانسته لیستی از سرمایه گذاران فرشته را جمع آوری کند. این لیست افرادی هستند که حاضرند روی ایده های افراد مختلف سرمایه گذاری کنند. فرشته های سرمایه گذار افرادی هستند که معمولا در مراحل ابتدایی یک کسب وکار وارد می شوند و رقم های نسبتا محدودی سرمایه شخصی وارد کسب وکار می کنند این سرمایه گذار ها می توانند حتی دوست و یا پدر و مادر شما باشند ولی یکی از ویژگی های این افراد این است که معمولا در مدیریت کسب وکار دخالتی ندارند و طبق توافق فقط در سود و ( حتی زیان) کسب وکار شریک می شوند.

۵- به دانشگاه هایی که برنامه های کارآفرینی قوی دارندمراجعه کنید.
این دانشگاه ها غالبا با سرمایه گذاران در ارتباط هستند.با دانشکده و کارمندان آن درباره منابعی که می توانند در اختیار شما قرار دهند بحث کنید.
۶-شرکت هایی که در پروژه های مخاطره آمیز سرمایه گذاری می کنند را بررسی کنید.
اگر موفقیت خود را در کسب و کار اثبات کرده اید و ایده ی جدیدی دارید یا می‌خواهید کسب و کار خود را تغییر دهید و سودآوری را متحول کنید،این گزینه برای شما مناسب است.
بسیاری از این شرکت ها به دنبال موارد سرمایه گذاری هستند که بتواند بازده ۳ تا ۱۰ درصدی در فاصله زمانی زیر ۱۰ سال را برای آن ها فراهم کند.اغلب آن ها به دنبال کسب و کار های کوچک هستند که بتواند پس از شکوفایی ،قابلیت عرضه در بورس را داشته باشد و رقیبی جدی برای شرکت های بزرگ شوند.

۷-روی خودتان و تیم خودتان به طور مرتب کار کنید
به یاد داشته باشید که در گام اول این باید شما باشید که سرمایه گذار را انتخاب می کنید، چرا که سرمایه گذاری فقط داد و ستد پول نیست و معمولا سرمایه گذاران جسور و فرشتگان سرمایه گذار به شما در فرایند های مدیریتی کمک هایی نیز می توانند بکنند. در نتیجه پیدا کردن سرمایه گذار و وارد تعامل شدن با سرمایه گذار باید یک فرایند تدریجی باشد. در این فرایند تدریجی هم شما باید سرمایه گذار را ارزیابی کنید و هم سرمایه گذار شما را زیر نظر خواهد گرفت. در این ارزیابی ها هم ایده شما ارزیابی خواهد شد و هم تیم شما. در نتیجه باید نهایت تلاش خود را برای اثبات توانایی های تیم خود بکنید. سعی کنید یک برنامه طولانی مدت برای ارتباط با مجموعه ای از سرمایه گذاران مختلف طرح ریزی کنید و طبق برنامه توانایی های خود را به رخ سرمایه گذاران بکشید.

نکات مهم در ارزش‌گذاری استارتاپ‌ها

استارتاپ‌ها برای شروع فعالیت و ادامه حیات خود نیاز به جذب سرمایه دارند. آنجایی اهمیت ارزش‌گذاری مشخص می شود که باید دید به ازای جذب سرمایه مورد نیاز، چه میزان از سهام بایستی به سرمایه‌گذار واگذار گردد. ارزش‌گذاری یک استارتاپ نشان می‌دهد که در یک مقطع زمانی مشخص چه ارزشی دارد.

برای ارزش‌گذاری دقیق و درست یک استارتاپ می‌بایست عوامل زیادی در نظر گرفته شود و فرآیند ارزش‌گذاری یک استارتاپ نسبت به یک کسب و کار بالغ به مراتب فرآیند دشوار و پیچیده‌تری است. به خصوص که در کشور به دلیل عدم بلوغ کافی فضای کارآفرینی استارتاپی اطلاعات و دیتاهای مناسب و قابل اعتمادی در این حوزه وجود ندارد.

در ادامه به بررسی اجمالی مهم‌ترین نکاتی که رعایت درست آنها منجر به ارزش‌گذاری درست و دقیق استارتاپ‌تان می‌شود، خواهیم پرداخت.

مهم‌ترین نکاتی که در زمینه ارزش‌گذاری ایده و استارتاپ خود باید در نظر بگیرید شامل موارد زیر است:

مفاهیم Pre-Money و Post-Money را بشناسید: به زبان ساده ارزش‌گذاری پیش از سرمایه‌گذاری (Pre-money) نشان می‌دهد که ارزش هر شرکت قبل از اینکه هرگونه سرمایه‌گذاری جذب نماید چقدر است. ارزش‌گذاری پس از سرمایه‌گذاری (Post-money) نیز ارزش برآوردی یک شرکت بعد از تامین مالی یا تزریق سرمایه است.

زمان جذب سرمایه: باتوجه به ماهیت کسب و کار نکات جذب سرمایه نکات جذب سرمایه خود مدت زمان رسیدن به مرحله رشد اولیه را شناخته و سپس وارد فاز جذب سرمایه شوید.

واگذاری سهام: راندهای جذب سرمایه خود را بشناسید و بر اساس آن اقدام به اعطای سهام نمایید، اعطای غیرمنطقی و بیش از حد سهام در مراحل ابتدایی جذب سرمایه، باعث بروز مشکلات اساسی در مراحل بعدی خواهد شد.

قابل اجرا و مقیاس پذیر بودن ایده و استارتاپ خود را نشان دهید.

تعداد کاربران: تعداد کاربران فعال خود را در صورت وجود حتما مشخص نمایید.

قرادادها: قرادادهای قطعی، در شرف وقوع و احتمالی کسب و کار خود را مشخص نمایید.

نقشه راه: هیچ برنامه‌ای نمی‌تواند بی‌نقص باشد و همیشه اتفاقات غیرمنتظره رخ خواهد داد، اما باید بتوانید به سرمایه‌گذاران نشان دهید که قصد دارید در ۱۲ ماه، ۲ سال و ۱۰ سال آینده کجا باشید و چگونه می‌خواهید به آنجا برسید.

استراتژی رشد: یک استراتژی درست باید شامل مواردی همچون موقعیت فعلی، بازار هدف، شاخص های عملکردی، تجزیه و تحلیل رقبا و مقیاس‌بندی باشد.

اندازه بازار: ایده یا محصول شما اگر در بازار رو به رشد نباشد شکست خواهد خورد. از هر کسی که درخواست بودجه کنید، چیزی مانند "شرکت شما چقدر می تواند بزرگ شود؟" را می‌شنوید. هرچه بازاری که وارد آن می‌شوید بزرگ‌تر باشد، ارزش‌گذاری کسب و کارتان بیشتر و سرمایه‌گذاری استارتاپ جذاب‌تر خواهد بود.

برای تعیین اندازه بازار می توانید آن را به موارد زیر تقسیم کنید:

Total Available Market (TAM) - معادل کل بازارهای موجود بوده که کل تقاضای بازار برای یک محصول یا خدمت خاص به شمار رفته.

Served Addressable Market (SAM)- بازارهای موجود با قابلیت ارائه خدمات.

Serviceable Obtainable Market (SOM) - بازارهای در دسترس و قابل خدمات رسانی.

تیم: به سرمایه‌گذاران نشان دهید که از تیمی با تجربه (اگر تیم شامل افرادی باشد که قبلاً در استارتاپ‌های موفق بوده‌اند، وسوسه‌انگیزتر از یک استارتاپ پر از افراد بی‌تجربه است.)، متعهد (داشتن افراد بزرگ تنها بخشی از پازل است. نکته مهم این است که این افراد باید زمان کافی و فداکاری برای پیشبرد و راهبری پروژه داشته باشند. تیمی شامل افراد نیمه وقت جذاب نخواهد بود.) و با تنوع مهارتی (یک برنامه نویس خارق‌العاده نمی‌تواند همه کارها را به تنهایی انجام دهد، اما اگر با یک متخصص بازاریابی نکات جذب سرمایه همکاری کند، استارتاپ ارزش بیشتری خواهد داشت.) متناسب با نیازتان بهره می‌برید.

اثربخشی بازاریابی: اگر می‌خواهید قبل از کسب درآمد توجه سرمایه‌گذاران را به خود جلب نمایید می‌بایست نشان دهید که می‌توانید مشتریان باارزش را با هزینه نسبتا کم جذب کنید.

شناخت رقبا: نوع بازاری و صنعتی که در آن فعالیت می‌کنید را بشناسید و برمبنای آن به طراحی سناریوهای رقابتی در مقابله با دیگر صاحبان کسب و کار که به دنبال جذب سرمایه هستند، بپردازید.

حداقل محصول قابل ارائه (MVP): داشتن نمونه اولیه افزوده‌ای است که می‌تواند در مرحله جذب سرمایه به طور کل بازی را به نفع شما تغییر دهد. نمونه‌های اولیه پر زرق و برق بدون تایید مشتری به ندرت مورد قبول واقع می‌شوند. بهتر است محصولی کارآمد را نشان دهید که از مشتریان بالقوه بازخوردهایی (build-measure-learn) دریافت کرده و در روند توسعه و بهبود است.

نرخ رشد: در برنامه‌ریزی مالی و جریان‌های نقدی نشان دهید که جذب سرمایه چطور به رشد ایده و کسب و کار شما کمک خواهد کرد. اما منطقی!

حاشیه سود: محصولات با حاشیه سود کم چندان برای سرمایه‌گذاران جذاب نیستند. از سوی دیگر، یک استارتاپ با پتانسیل رشد و حاشیه‌ سود بالا و پیش‌بینی‌های امیدوارکننده برای جریان های نقدی ممکن است بتواند سرمایه‌گذاری‌های بزرگ‌تری را جذب نماید.

شاخص های مالی: برای یک استارتاپ، جذب سرمایه‌گذاری جدید کلید موفقیت است و در دنیای سرمایه‌گذاری خطرپذیر «پول به دنبال پول است». به سرمایه گذاران نشان دهید که به ازای جذب سرمایه کسب و کار شما چه میزان بازدهی داشته و دوره بازگشت سرمایه چقدر است.

توجه به برند: داشتن برند برای یک استارتاپ به منظور جلب توجه در بازار خود حیاتی است. متمایز شدن از سایرین یا متمایز کردن پیشنهاد خود از رقبا می تواند تفاوت بزرگی برای یک استارتاپ ایجاد کند. هویتی که به شما کمک می‌کند مسیر را پیدا کنید، ارتباط معناداری با مشتریان خود برقرار کنید و استعدادها را جذب و حفظ کنید.

در فرآیند ارزش‌گذاری استارتاپ خود در دام اشتباهات زیر نیفتید!

1- هرگز جریان نقدی و ارزش‌گذاری استارتاپ خود را دائمی فرض نکنید.

2- در کسب و کار، به ندرت چیزی ساده است.

3- منطقی ارزش‌گذاری کنید. اگر بیش از میزان واقعی ارزش‌گذاری نمایید، نه تنها احتمال جذب سرمایه‌گذاری را برای خود کاهش خواهید داد بلکه در مراحل و راندهای بعدی جذب سرمایه دچار سقوط یا افت ارز‌گذاری خواهید شد. از سوی دیگر، کم‌ارزش‌سازی استارت‌آپ‌تان به این معنی است که در ازای پول کمتر، سهام زیادی را واگذار می‌نمایید، یا آنچه را که تاکنون ساخته‌اید، کم ارزش می‌دانید. همچنین تزریق سرمایه ناکافی تبدیل به مانعی بزرگ برای رشد و توسعه استارتاپ می‌گردد. واگذاری سهام زیاد در مراحل اولیه جذب سرمایه موجب می‌شود تا کارآفرین در ادامه مسیر انگیزه و اشتیاق خود را از دست دهد.

انواع روش‌های ارزش‌گذاری استارتاپ، دانش فنی و فناوری:

بسته به عمر استارتاپ روش‌های ارزش‌گذاری متفاوت خواهد بود. هرچقدر استارتاپ در مراحل پایه‌ای و ابتدایی قرار داشته باشد از روش‌های کیفی و هرچه بالغ‌تر باشد از روش‌های کمی ارزش‌گذاری استفاده خواهیم کرد.

1- روش‌های ارزش‌گذاری کیفی

• روش تجمیع عوامل ریسک (Risk Factors Summation Method)

• روش کارت امتیازدهی (Score Cards Method)

• روش برکس یا روش برکوس (Berkus Method)

• روش ارزش‌گذاری هم‌نوایی (Conformity method)

2- روش‌های نسبی و مبتنی بر بازار

• ارزش‌گذاری به روش منصفانه بازار (Market Fair Value)

• ارزش‌گذاری استارتاپ به روش نمونه‌کاوی تحلیلی (Analytical Benchmarking Method)

• ارزش‌گذاری استارتاپ به روش ضرایب (Multiples Method)

• روش ارزش‌گذاری مقایسه‌ای (Comparable Method)

3- روش‌های مبتنی بر دارایی

• ارزش‌گذاری استارتاپ‌ به روش هزینه باز تاسیس (Cost To Duplicate)

4- روش‌های ارزش‌گذاری مبتنی بر جریان‌های نقدی

• روش تنزیل جریان‌های نقدی (Discounted Cash Flows Method)

• روش سرمایه‌گذاری خطرپذیر (Venture Capital Method)

• روش ارزش‌گذاری شیکاگو (First Chicago Method)

• ارزش‌گذاری استارتاپ‌ به روش هزینه باز تاسیس (Cost To Duplicate)

چنانچه برای تهیه گزارش‌های مالی، طرح‌های توجیهی و کسب و کار، پیچ‌دک و ارزش‌گذاری استارتاپ و یا ایده خودتون نیاز به مشاوره و یا راهنمایی دارید کافیه از طریق ایمیل به نشانی [email protected] با من در ارتباط باشین.

نکات جذب سرمایه

مشاهده ویدئوی کامل دوره

روش‌های جذب سرمایه و ارزش‌گذاری کسب‌وکارهای نوپا

همواره به عنوان سرمایه گذار یا مشاور استارتاپ ها با مسئله ای رو به رو بودم که بسیاری از استارتاپ ها به علت عدم آشنایی کامل با ادبیات…

سرفصل ها

• تعریف استارتاپ از دید سرمایه گذاران
• مدل های رشد استارتاپ
• روش های تامین مالی استارتاپ ها
• مراحل تامین مالی
• انتخاب بهترین روش تامین مالی
• آشنایی با اصطلاحات این حوزه
• ساختار سرمایه گذاری VC ها
• مستندات مورد نیاز هر استارتاپ
• نکات طلایی جلسه ارائه به سرمایه گذار
• فرایند دودلیجنس
• روش های ارزش گذاری استارتاپ ها
• قرارداد های SHA و SPA
• نحوه تعامل با سرمایه گذار
• آشنایی با اکوسیستم سرمایه گذاری ایران
• بررسی لیست vc های فعال و مرحله سرمایه گذاری هر کدام
• بررسی آخرین سرمایه گذاری های مهم در اکوسیستم استارتاپی
• معرفی کتاب های آموزشی در این حوزه

شرح دوره

همواره به عنوان سرمایه گذار یا مشاور استارتاپ ها با مسئله ای رو به رو بودم که بسیاری از استارتاپ ها به علت عدم آشنایی کامل با ادبیات سرمایه گذاری و فرآیند آن، جزئیات ارزش گذاری و متدولوژی همچنین امتیازات رد و بدل شده در قرارداد ها دچار زیان جبران ناپذیری می گردیدند یا به علت آماده نبودن مستندات مورد نیاز سرمایه گذار این پورسه بسیار طولانی میشد، همچنین آشنایی با سرمایه گذاران بالقوه در شرایط اقتصادی کنونی اهمیت خاصی پیدا می کند. سعی خواهد شد با همراهی مخاطبین این موارد به طور خلاصه و کاربردی بیان گردد.

کلیدی‌ترین نکات مذاکره با سرمایه گذار که شانس موفقیت شما را در جذب سرمایه افزایش می‌دهد.

استارتاپ‌ها از روش‌های مختلفی برای جذب سرمایه استفاده می‌کنند. استفاده از سرمایه گذار فرشته ، سرمایه گذار ریسک پذیر و روش سرمایه گذاری RBF بعضی از این روش‌ها برای جذب سرمایه هستند. جذب سرمایه و مذاکره با سرمایه‌گذار در مراحل اولیه رشد، ممکن است دشوار و مبهم به نظر برسد. اگر کارآفرینان و صاحبان ایده، درک زیادی از خواسته‌های سرمایه گذار نکات جذب سرمایه نداشته باشند، در جلسه مذاکره با سرمایه گذار با شکست مواجه می‌شوند. به همین دلیل اکثر صاحبان ایده به دنبال یادگیری اصول و قوانین مذاکره باسرمایه گذار هستند. در این مقاله در راستای ارائه اخبار استارتاپی، اخبار کسب و کار و اخبار فناوری مهم‌ترین نکات، برای مذاکره با سرمایه گذار بررسی می‌شوند.

قوانین مذاکره یا آداب مذاکره با سرمایه گذار

• هنگام مذاکره با سرمایه گذار خودتان را جای او بگذارید.

ابتدایی‌ترین و مهم‌ترین نکته هنگام جذب سرمایه این است که خودتان را جای سرمایه گذار بگذارید و نیازها و انتظارات او را درک کنید. اگر هنگام مذاکره با سرمایه گذار صرفاً به دنبال دیکته کردن خواسته‌ها، نیازها و منافع خود باشید، احتمال شکست‌تان در مذاکره بالا می‌رود.

هر سرمایه گذار برای به دست آوردن دارایی خود سال‌ها تلاش کرده است و این منطقی‌ست که حاضر نباشد آن را به راحتی از دست بدهد، بنابراین به این حساسیت سرمایه گذار توجه کافی داشته باشید. سعی کنید اعتماد سرمایه گذار را جلب کنید.

• هنگام مذاکره با سرمایه گذار به جای رویاپردازی، از گذشته خود بگویید.

با یک ایده خام بر سر میز مذاکره با سرمایه گذار نروید زیرا این کار قطعاً باعث شکست شما در جذب سرمایه می‌شود. ابتدا بر روی ایده‌های خود کار کنید و آن‌ها را چکش‌کاری کنید. با افراد متخصص در حوزه کاری‌تان مشورت کنید و بعد از آن در راستای عملی شدن آن‌ها، گام‌هایی را بردارید. سرمایه‌گذاران بر روی آرزوها و رویاهای شما سرمایه گذاری نمی‌کنند.

بهتر است مدتی به صورت عملی بر روی ایده‌ خود کار کنید و مشکلات آن را در عمل بررسی کنید. یکی از اصول مهم در مذاکره باسرمایه گذار این است که به او بگویید چه اقداماتی برای ایده‌تان انجام داده‌اید و مشکلات و چالش‌ها و پتانسیل‌های سر راه‌تان چه بوده‌اند.

• هنگام مذاکره با سرمایه گذار یک مدل درآمدی تست شده داشته باشید.

همه کسب‌وکارها با سود زنده هستند. زمانی که به صورت عملی بر روی ایده خود کار می‌کنید، به یک مدل درآمدی تست شده برسید. داشتن مدل درآمدی که قلب تپنده کسب‌وکار است، در جذب سرمایه گذار تاثیر زیادی دارد. باید در مدل درآمدی به صورت واضح مشخص کنید که قرار است از چه افرادی و چگونه کسب درآمد کنید. آیا روش کسب درآمد شما قانونی است؟ مشخص کنید که آیا مدل درآمد شما نمونه داخلی یا خارجی دارد؟ و تا چه حد برای مشتریان قابل اعتماد است؟ نقاط ضعف و قوت مدل را مشخص کنید. اگر با این مدل، درآمدی کسب کرده‌اید، آن را مشخص کنید.

• قبل از مذاکره با سرمایه گذار اندازه بازار را مشخص کنید.

سن، تحصیلات، جنسیت و محل سکونت و برخی دیگر از ویژگی‌های مشتریان باید برای شما شناخته شده باشد زیرا مشتریان اصلی‌ترین مخاطبان یک کسب‌وکار هستند. ممکن است ایده شما اندازه بازار و مشتریان زیادی داشته باشد اما رقیبان زیادی نیز داشته باشید. حتی ممکن است اندازه بازار شما کوچک باشد و رقیب زیادی نداشته باشید.

میزان گردش مالی مشتریان و بازار مورد هدف برای سرمایه گذار مهم است. بنابراین هنگام مذاکره با سرمایه گذار به صورت دقیق وضعیت بازار و میزان سودآوری آن را تشریح کنید.

همیشه برای سرمایه گذار سوال است که این پروژه یا ایده را چه افرادی با چه ویژگی‌ها و مهارت‌هایی و چه سابقه‌ای قرار است، اجرایی کنند؟ همچنین تعداد افراد تیم و میزان حقوق و مزایای درخواستی آن‌ها برای سرمایه گذار مهم است.

هنگام تشکیل تیم، اصول تیم‌سازی را رعایت کنید و از متخصصان این حوزه کمک بگیرید زیرا بسیاری از سرمایه گذاران با توجه به دانش و مهارت تیم اجرایی، روی یک ایده سرمایه گذاری می‌کنند و باور دارند با تیمی قوی به نتیجه می‌رسند.

بهتر است تیم شما سابقه و رزومه خوبی داشته باشد و اعضای آن دانش و مهارت‌های متنوعی داشته باشند.

هنگام مذاکره با سرمایه گذار دوره بازدهی را برای او مشخص کنید. سرمایه گذار مایل است بداند که بازگشت سرمایه چه زمانی اتفاق می‌افتد. هر اندازه زمان بازگشت سرمایه کوتاه‌تر باشد، سرمایه گذار بیشتر به سرمایه گذاری روی آن ترغیب می‌شود. بعضی از ایده‌ها ممکن است مدت زمان بیشتری برای سوددهی نیاز داشته باشند.

مشخص کردن دوره بازدهی از آن جهت اهمیت دارد که سرمایه گذار می‌خواهد بررسی و تحلیل کند که آیا ایده مورد نظر ارزش سرمایه گذاری دارد یا خیر.نکات جذب سرمایه

جذب سرمایه یک شراکت است و یکی از اصول مهم هر شراکتی، توجه به نکات حقوقی است. جذب سرمایه شکل‌های مختلفی دارد که در آن‌ها هرکدام از طرفین حقوق و تکالیفی دارند. قبل از مذاکره با سرمایه گذار اطلاعات خود را در زمینه این نکات حقوقی کامل کنید. می‌توانید با یک مشاور حقوق تجارت مشورت کنید تا سهم و تکالیف طرفین برای شما واضح و روشن شود. نباید فقط به فکر منافع خود باشید بلکه باید به منافع سرمایه گذار هم توجه کنید.

• قبل از مذاکره با سرمایه گذار درباره او تحقیق کنید.

از افرادی که شناخت کافی روی سرمایه گذار دارند، درباره سوابق، فعالیت‌ها، علائق و زمینه کاری او تحقیق کنید. سعی کنید بفهمید که او در پروژه‌های قبلی به نکات جذب سرمایه چه صورت عمل کرده و به کجا رسیده است و چه انتظاراتی از انجام این کار دارد. این تحقیقات ممکن است نظر شما را در رابطه با این همکاری تغییر دهد.

تعیین ارزش کسب و کار یا ارزش استارتاپ

یکی از نیازهای مهم هر استارتاپی، ارزش‌گذاری است. صاحبان ایده و کسب‌وکار هنگام مذاکره با سرمایه گذار، باید ارزش واقعی کسب و کار خود را ارائه کنند. سرمایه گذاران نیاز دارند قبل از سرمایه گذاری، از ارزش واقعی استارتاپ مطلع شوند. ارزش یک استارتاپ به رشد و فرصت‌های آن در بازار آینده بستگی دارد در حالی که ارزش یک شرکت توسعه یافته به فعالیت‌های گذشته آن وابسته است.

استارتاپ‌ها، درآمدی ندارند و سرمایه گذاری روی آن‌ها ریسک بالایی دارد اما زمانی که سرمایه گذار اطلاعات کافی برای تحلیل و بررسی داشته باشد راحت‌تر و سریع‌تر اعتماد می‌کند. سرمایه گذاران می‌خواهند بدانند که استارتاپ شما در ۵ سال آینده کجا خواهد بود. شما باید هنگام مذاکره با سرمایه گذار، ارزش واقعی کسب و کار خود را ارائه دهید.

روش‌های مختلفی برای ارزش‌گذاری روی یک استارتاپ وجود دارد. کسب و کارها با توجه به اینکه در چه مرحله‌ای از رشد قرار دارند، با روش‌های مختلفی ارزش‌گذاری می‌شوند. ارزش‌گذاری یک استارتاپ نیازمند دانش، تخصص و تجربه برای در نظر گرفتن تمام جنبه‌های درونی استارتاپ، حوزه فعالیت آن و وضعیت کلان اقتصادی است.

در این مقاله نکات مهم مذاکره با سرمایه گذار، بررسی شد. باید بدانید که مساله جذب سرمایه گذار در عمل پیچیدگی‌های زیادی دارد. بسیاری از استارتاپ‌هایی که تیم قوی یا ایده‌های مناسب داشتند، امروزه وجود ندارند زیرا هنگام مذاکره باسرمایه گذار خوب عمل نکردند. توصیه می‌شود در این خصوص حتما از مشاوره جذب سرمایه گذار استفاده کنید و به آداب و قوانین مذاکره باسرمایه گذار توجه کافی داشته باشید.