انواع روش های جذب سرمایه

انواع روش های جذب سرمایه

معرفی و اهداف سازمان سرمایه گذاری و مشارکت های مردمی شهرداری اراک
با تغییر راهبرد شهرداری ها از انجام صرف امور خدمات شهری به حوزه های فرهنگی هنری و فناوری های نوین ، تلاش در جهت سرمایه گذاری و ایجاد درآمد پایدار بسیار ضروری است، در همین راستا لزوم مشارکت موثر مردم در تحقق پیشرفت و توسعه شهری و تحقق اهداف متناسب با برنامه های کارشناسان و پژوهشگران حوزه های اجتماعی اقتصادی ، برگزیده ترین راه ایجاد سرعت در توسعه و رونق همچنین جلب سرمایه و سرمایه گذاری موثر است.
از آنجا که سرمایه گذاری در حوزه های مدیریت شهری همزمان با اصلاح نظام مدیریتی ، تبادل تجربیات اقتصادی و انتقال دانش نوین، تکنولوژی روز را به همراه خواهد داشت شهرداری کلانشهر اراک مصم است با مشارکت اقشار مختلف در امر توسعه ، نوسازی و ایجاد فضاهای عملکردی گوناگون منطبق با معیارها و اصول شهرسازی نوین گام بردارد.
شایان ذکر است سازمان سرمایه گذاری و مشارکت های مردمی شهرداری اراک با هدف تهیه و اجرای مطالعات توسعه سرمایه گذاری شهر همچنین امکان سنجی فرصت های سرمایه گذاری، شیوه های مختلف مشارکتی و تامین مالی در چارچوب برنامه راهبردی – عملیاتی توسعه شهر و شهرداری ایجاد شده است.
این سازمان از طریق بازاریابی و برند سازی به منظور رقابت با سایر شهرها همچنین تدوین و مستند سازی فرآیند سرمایه گذاری و اطلاع رسانی عمومی، ایجاد بانک اطلاعات سرمایه گذاران و رتبه بندی آنها حضور در همایش ها و نمایشگاه های ملی، مدیریت تهیه و اجرای طرح های خصوصی سازی در شهرداری، استفاده از منابع و ابزار های مالی نوین از قبیل فاینانس ، یوزانس، خطوط اعتباری ، وام انواع روش های جذب سرمایه های بین المللی و وام های غیرقرضی( سرمایه گذاری مستقیم داخلی و خارجی) اوراق مشارکت، صکوک اسلامی با رعایت قوانین ،جهت استفاده از شیوه های نوین جذب سرمایه گذار فعالیت می کند.
گفتنی است استفاده از ظرفیت موسسات پولی مالی و اعتباری مجاز صندوق توسعه سرمایه گذاری، شرکت های سهام پروژه ، بیمه ها، صندوق ها و بنگاه های سرمایه گذاری مورد تایید جهت توسعه اقتصاد شهر از دیگر وظایف سازمان سرمایه گذاری و مشارکت های مردمی شهرداری اراک است.
این سازمان در راستای سهولت و سرعت در نحوه بکارگیری و جذب سرمایه های مردمی در انتظام بخشیدن به این بخش و ایجاد درآمدهای پایدار به منظور توسعه شهری با سیاست خودکفایی و جلب مشارکت شهروندان و سرمایه گذاران داخلی و خارجی و مرتفع نمودن موانع فعالیت می کند که به طبع از نعایم آن داشتن شهری زیبا و متناسب با پیشرفت های نوین است که خود رفاه و رضایت شهروندان و جلب و اعتلای صنعت توریسم را در پی خواهد داشت .

توسعه اقتصادی، هدف اصلی هر کشور در جهت بهبود زندگی مردم می باشد و در این راستا توسعه شهرها به انواع روش های جذب سرمایه عنوان مجموعه ای پویا از الزامات اصلی محسوب می شود.

از آنجا که شهرداری ها به عنوان نهادهای عمومی غیر دولتی مسئول حاکمیت اقتصاد شهری هستند و وظیفه خدمت رسانی به شهروندان برای تأمین مطالبات شهروندی و پس از آن تلاش برای دستیابی به شهری توسعه یافته را دارند، نیل به این هدف مستلزم دستیابی به منبع درآمد پایدار و جدید می باشد که یکی از مهمترین ابزارهای آن، تقویت سرمایه پذیری و جذب سرمایه گذار برای انجام پروژه های مختلف شهری می باشد تا بتوان به طور مطلوب به توسعه پایدار دست یافت و کیفیت زندگی را بهبود بخشید. لذا شهرداری اراک عزم راسخ دارد تا با مشارکت بخش خصوصی و حمایت از سرمایه گذاری گامهای مؤثری در جهت رشد و آبادانی شهر اراک بردارد.

تمرکز بیش از حد جمعیت کشور در شهرها و افزایش نرخ رشد جمعیت شهری نسبت به جمعیت ملی و اختصاص درصد بالایی از ارزش افزوده و اشتغال کشور در اقتصاد شهرها ، نشان از جایگاه رو به افزایش اقتصاد شهری در کشور دارد.
ارتقای سطح انتظارات مردم از شهرداریها، گسترش دامنه فعالیت دولتهای شهری و محلی و تشدید مشکلات ناشی از افزایش جمعیت شهری مثل بیکاری ، حاشیه نشینی ، آلودگی های زیست محیطی ، کمبود مسکن ، معضلات ترافیکی و معضلات اجتماعی و اقتصادی ، نیاز به گسترش منابع مالی شهرداری ها را ضروری می نماید.
لذا سازمان سرمایه گذاری و مشارکتهای مردمی شهرداری اراک با تمرکز بر روی نقاط قوت شهر اقدام به تعریف ۸۵ فرصت سرمایه گذاری نموده تا با مشارکت بخش خصوصی و اجرای پروژه ها شاهد عرضه کالا و خدمات مناسب به شهروندان باشد.

اقامت پرتغال از طریق سرمایه گذاری

در این مطلب قصد داریم مسائل مرتبط با سرمایه گذاری در پرتغال را مورد بررسی قرار دهیم. به طور کلی می‌توان گفت دریافت اقامت از طریق سرمایه‌گذاری یکی از رایج‌ترین انواع مهاجرت‌ها است. کشور پرتغال نیز از این قاعده مستثنی نبوده و از سرمایه‌گذاران خارجی استقبال می‌کند و با دادن ویزای طلایی و برخی امتیازها سعی در جذب سرمایه آن‌ها دارد.

روش‌های مختلفی برای سرمایه گذاری در پرتغال در دسترس است. یکی از این روش‌ها خرید ملک است که سرمایه‌داران علاقه زیادی نسبت به آن نشان می‌دهند. با ما همراه باشید تا شما را با دیگر روش‌ها آشنا کرده و مسائل مرتبط را با هم مرور کنیم.

شرایط سرمایه گذاری در پرتغال در سال 2022

قطعاً سرمایه گذاری در پرتغال نیز مانند هر کار مهم دیگری شرایط خاص خود را دارد. در ادامه با توجه به این موضوع که سرمایه‌گذاری با هدف اخذ اقامت انجام می‌شود، به مهم‌ترین شرایط آن می‌پردازیم:

• باید اجازه دهید حداقل ۵ سال سرمایه شما در کشور پرتغال باقی بماند.
• محل سرمایه شما حتماً باید در خارج از کشور پرتغال باشد.
• سرمایه‌گذار نباید هیچ‌گونه سابقه نقض قوانین مهاجرتی یا شینگن را داشته باشد.
• سرمایه‌گذار نباید هیچ‌گونه سوءپیشینه کیفری در پرتغال و نیز در کشور خود داشته باشد.
• سرمایه‌گذار باید در سال اول حداقل ۷ روز و در سال‌های بعدی حداقل ۱۴ روز از زمان خود را در کشور پرتغال سپری کند.

اینها شرایطی است که در صورت داشتن و رعایت کردن آن می‌توانید روش سرمایه‌گذاری در پرتغال را انتخاب کرده و از مزایای آن بهره‌مند شوید.

مراحل انجام یک سرمایه گذاری در پرتغال

در صورت تمایل به سرمایه گذاری در پرتغال باید مراحل زیر را دنبال کنید:

• ابتدا باید مدارک موردنیاز را جمع‌آوری کنید.
• سپس باید طی سفری به کشور پرتغال نوع سرمایه‌گذاری خود را انتخاب کنید.
• بعد از آن باید برای انجام اقداماتی مانند انگشت‌نگاری، گرفتن عکس و ثبت داده‌های بیومتریکی به اداره مهاجرت مراجعه کنید.
• سپس باید مبلغ موردنیاز برای سرمایه‌گذاری را به حساب خود در پرتغال انتقال دهید.
• در آخر هم باید درخواست سرمایه‌گذاری خود را به اداره مهاجرت پرتغال ارائه دهید.

بعد از تایید و تصویب درخواست سرمایه گذاری، کارت اقامت برای شما صادر می‌شود و می‌توانید به راحتی به این کشور سفر کنید.

مزایای سرمایه گذاری در پرتغال

مزایای بسیار زیاد سرمایه‌گذاری در کشور پرتغال، باعث شده عده زیادی از سرمایه‌داران این کشور را برای سرمایه‌گذاری خود انتخاب کنند. اول اینکه پرتغال آب و هوای بسیار مساعدی دارد که هر فردی از زندگی در آن لذت می‌برد. از طرفی با اینکه پرتغال یک کشور اروپایی توسعه‌یافته است اما هزینه‌های زندگی در آن نسبت به دیگر کشورهای اروپایی کمتر است. این در حالی است که کیفیت زندگی همچنان بالا و قابل قبول است. علاوه بر اینها که دو مورد بسیار مهم برای کسانی به شمار می‌رود که قصد زندگی در پرتغال را دارند، می‌توان مزایای زیر را برای سرمایه‌گذاری در این کشور برشمرد:

• اگر روش سرمایه‌گذاری شما خرید ملک باشد، تنها بعد از ۵ سال امکان فروش آن را دارید و می‌توانید سرمایه خود را بعد از انواع روش های جذب سرمایه انواع روش های جذب سرمایه رشدی معادل ۵ تا ۱۵ درصدی مجدد به دست آورید.
• پرتغال این امکان را به سرمایه‌گذاران می‌دهد که همچنان در کشور خود زندگی کنند و تنها با سرمایه‌گذاری در این کشور از مجوز اقامت بهره‌مند شوند.
• پرتغال علاوه بر فرد سرمایه‌گذار، به همسر، فرزندان زیر ۱۸ سال، فرزندان بالای ۱۸ سال وابسته و والدینی که بالای ۶۶ سال سن دارند نیز مجوز اقامت می‌دهد.
• با سرمایه گذاری در پرتغال امکان تحصیل رایگان برای فرزندان فراهم می‌شود.
• فرد متقاضی و خانواده وی می‌توانند به کشورهای عضو شنگن بدون ویزا سفر کنند.
• برای سرمایه گذاری در پرتغال هیچ نیازی به مدرک تحصیلی و حتی مدرک زبان نیست.
• سرمایه‌گذاری در کشور پرتغال محدودیت سنی ندارد.
• سرمایه‌گذاری در کشور پرتغال نیاز به سابقه کار ندارد.

استانداردهای سرمایه گذاری در پرتغال

اگر قصد سرمایه گذاری در پرتغال را دارید مانند هر سرمایه‌گذاری خارجی دیگری باید با نظام حقوقی، قضایی، مالیاتی و استانداردهای این کشور آشنا باشید. این آشنایی برای سرمایه‌گذاری شما امنیت ایجاد می‌کند. بدین منظور باید به نکات زیر توجه کنید.

نظام حقوقی کشور پرتغال بر پایه حقوق مدنی استوار است. این در حالی است که پرتغال شرایط مناسبی برای سرمایه‌گذاران خارجی فراهم کرده است. این کشور با حدود ۵۰ کشور قرارداد سرمایه‌گذاری دوجانبه دارد و عضو آژانس تضمین سرمایه‌گذاری چند‌جانبه است. پرتغال روش‌های مختلفی را پیش پای علاقه‌مندان به سرمایه‌گذاری در این کشور قرار می‌دهد و محدودیت‌های بسیار اندکی را برای آن‌ها ایجاد می‌کند. این کشور حتی امکان مشارکت در پروژه‌های سرمایه‌گذاری مختلف را نیز برای سرمایه‌گذاران خارجی فراهم کرده است.

مهم‌تر از همه اینکه پرتغال بین سرمایه‌گذاران داخلی و خارجی هیچ تفاوتی قائل نمی‌شود. در واقع هیچ کاری به منشأ سرمایه ندارد و تنها با توجه به میزان سرمایه به سرمایه‌گذار سود می‌دهد. حتی مالیات یکسانی را برای سرمایه‌گذار داخلی و خارجی در نظر می‌گیرد. تنها مسئله‌ای که باید به آن توجه شود درصد مالیات به ازای سرمایه‌گذاری در بخش‌های مختلف است. مثلاً مالیات شرکت‌ها حدود ۲۱% و مالیات بر درآمد شخصی حدود ۴۱% است.

نکته مهم بعدی امنیت سرمایه است. اینکه خطر مصادره سرمایه توسط کشور مورد نظر کم باشد. این گزینه با شاخص خطر مصادره املاک مشخص می‌شود که میزان آن در بازه ۱ تا ۷ قرار دارد. عدد ۱ به معنای کمترین خطر ممکن است. عدد این شاخص برای کشور پرتغال دقیقاً ۱ است. به این معنا که سرمایه‌گذار می‌تواند با خیال راحت از این بابت به سرمایه گذاری در پرتغال بپردازد و بابت مصادره اموال خود توسط دولت پرتغال هیچ ترسی نداشته باشد.

مدارک مورد نیاز برای مهاجرت سرمایه‌گذاری به پرتغال

اگر قصد مهاجرت به پرتقال از طریق سرمایه‌گذاری را دارید باید مدارک نیز را تهیه کنید:

• مدارک هویتی
• مدارک سرمایه‌گذاری (تنها در صورتی این مدارک را در اختیار دارید که قبل از درخواست ویزا، سرمایه‌گذاری خود را انجام داده باشید)
• پاسپورت و ویزای شنگن معتبر
• شماره مالیاتی در کشور پرتغال
• گواهی عدم سوءپیشینه
• گواهی عدم بدهی به سازمان مالیات و تأمین اجتماعی پرتغال
• بیمه خدمات درمانی در پرتغال
• مدارک تکمیلی مانند سابقه شغلی و مدارک تحصیلی

روش‌های مهاجرت به پرتغال از طریق سرمایه گذاری

مهاجرت به پرتغال از طریق سرمایه گذاری به روش‌های مختلفی امکان‌پذیر است. در ادامه به برخی از این روش‌ها اشاره می‌شود.

سرمایه گذاری در پرتغال از طریق خرید ملک

یکی از راه‌های سرمایه گذاری در پرتغال، خرید ملک است. برای دریافت اقامت پرتغال از طریق خرید ملک، شما باید یک یا چند ملک به ارزش ۵۰۰ هزار یورو در پرتغال خریداری کنید. این املاک می‌تواند تجاری یا مسکونی باشد. حتی می‌توانید ملک را به صورت مشارکتی خریداری کنید. بعد از خرید نیز می‌توانید آن را اجاره داده یا به استفاده شخصی برسانید. علاوه بر این می‌توانید به جای خرید ملک در بازسازی املاک قدیمی به ارزش ۳۵۰ هزار یورو شرکت کنید.

سرمایه گذاری در پرتغال از طریق ثبت شرکت

روش دیگری که برای سرمایه گذاری در پرتغال و دریافت اجازه اقامت وجود دارد، ثبت شرکت یا حتی مشارکت و سرمایه‌گذاری در یک شرکت پرتغالی است. این روش نیز منجر به دریافت ویزای طلایی پرتغال می‌شود که بعد از ۵ سال امکان درخواست اقامت دائم و تابعیت پرتغال را فراهم می‌کند. بدین منظور یا باید یک شرکت در پرتغال ثبت کرده یا در شرکتی پرتغالی به ارزش ۳۵۰ هزار یورو مشارکت کنید.

سرمایه گذاری در پرتغال از طریق کارآفرینی

حال اگر با دید کارآفرینی پیش بروید، مهم نیست چقدر سرمایه دارید فقط باید حداقل ۱۰ شغل جدید در کشور پرتغال ایجاد کنید. این مشاغل ممکن است در هر حوزه‌ای باشد فقط باید با قوانین تأمین اجتماعی پرتغال تناقض نداشته باشد.

دقت کنید ایجاد ۱۰ شغل به معنای ثبت یک شرکت و استخدام ۱۰ نفر با تابعیت پرتغالی است. حال اگر شرکت را در یک منطقه کم‌جمعیت به ثبت برسانید، تنها با استخدام ۸ نفر می‌توانید ویزای طلایی پرتغال را دریافت کنید. در صورتی که با یک شرکت موجود شریک شوید، سرمایه شما باید موجب استخدام ۵ نفر به صورت تمام وقت به مدت حداقل سه سال شود.

سرمایه گذاری در پرتغال از طریق خرید اوراق قرضه

در این روش می‌توانید چیزی حدود ۵۰۰ هزار یورو در هر شرکتی سرمایه‌گذاری کرده، یا سهامی به ارزش یک میلیون یورو را خریداری کنید. از طرفی می‌توانید حدود ۲۵۰ هزار یورو در امور فرهنگی و هنری یا ۳۵۰ هزار یورو در امور تحقیقاتی و پژوهشی سرمایه بگذارید.

سرمایه گذاری در پرتغال از طریق تمکن مالی

منظور از تمکن مالی این است که به قدری سرمایه داشته باشید که بتوانید ماهیانه به ازای هر نفر بین ۳۰ تا ۷۰ یورو بیمه پرداخت کنید. اگر قصد دریافت اقامت از این طریق را دارید، نباید بیش از ۶ ماه متوالی یا ۸ ماه غیرمتوالی در خارج از کشور پرتغال زندگی کنید. از طرفی باید دارای محل اقامت و درآمد کافی در پرتغال باشید و با زبان پرتغالی نیز آشنایی داشته باشید.

در واقع در این روش هیچ سرمایه اولیه خاصی نیاز نیست اما فرد باید به دولت پرتغال ثابت کند که بدون کار کردن در این کشور می‌تواند هزینه زندگی خود و خانواده‌اش را تأمین کند. پس مقدار درآمد وی باید حدود ۹۰۰۰ یورو در سال باشد.

سرمایه گذاری در پرتغال و اخذ اقامت پرتغال

قطعاً یکی از مهم‌ترین اهداف هر سرمایه‌گذاری اخذ اقامت است. اگر برای سرمایه گذاری در پرتغال اقدام کنید، تنها بعد از ۵ سال می‌توانید برای اخذ اقامت پرتغال و پاسپورت این کشور درخواست دهید. برای اقامت دائم باید درخواست خود را به اداره مهاجرت پرتغال ارائه دهید. البته تنها در صورتی می‌توانید اقامت دائم دریافت کنید که شرایط مهاجرت به پرتغال از طریق سرمایه گذاری را داشته باشید. در ادامه به مهم‌ترین این شرایط اشاره می‌شود:

• داشتن مجوز اقامت موقت پرتغال
• عدم ارتکاب یا اتهام به انجام جرم و عدم مجازات حبس به مدت بیش از یک سال در طول اقامت موقت
• داشتن تمکن مالی کافی
• تسلط به زبان پرتغالی در سطح مقدماتی

دریافت اقامت پرتغال از طریق سرمایه گذاری از موسسه مهاجرتی و حقوقی پارسیس

اگر قصد اخذ اقامت پرتغال از طریق سرمایه گذاری در این کشور را دارید بهتر است با افرادی باتجربه مشورت کنید. بهترین گزینه در این زمینه یک مؤسسه مشاوره قابل اعتماد است که با تمامی قوانین و مراحل کار آشنایی کامل داشته باشد.

مؤسسه مهاجرتی و حقوقی پارسیس با سال‌ها تجربه و پرونده‌های موفق مهاجرتی می‌تواند اطلاعات مفیدی در این زمینه در اختیار شما قرار دهد و آگاهی لازم را برایتان فراهم سازد. بدین ترتیب می‌توانید بدون هیچ نگرانی وارد عمل شوید و برای سرمایه گذاری در پرتغال و در ادامه اخذ اقامت آن اقدام کنید.

۳ روش برای جذب سرمایه خارجی در گردشگری

طی ۴ سال اخیر گروه‏ها و هیات‏های مختلفی از کشورهای دنیا برای سرمایه‏ گذاری در بخش‏های گوناگون اقتصادی ایران، با فعالان دولتی و خصوصی کشور جلساتی داشته‏اند؛ دیدارهایی که برخی به انعقاد تفاهم‏نامه انجامیده و برخی نیز عملی شده است.

به باور کارشناسان در شرایط کنونی کشور نیازمند ورود سرمایه‏ گذاران خارجی در بخش گردشگری نیز هستند؛ آن هم در شرایطی که پیش‏بینی می‏شود ایران رشدی را که در زمینه افزایش گردشگران خارجی‏اش آغاز کرده، ادامه دهد. چندی پیش کمیسیون سرمایه‏ گذاری اتاق بازرگانی ایران در گزارشی ضمن بررسی انواع منابع مالی برای تامین منابع سرمایه‏ گذاری گردشگری، چالش‏های انواع روش های جذب سرمایه این حوزه را نیز مورد واکاوی قرار داد. به گزارش دنیای اقتصاد، براساس این گزارش، صنعت گردشگری با توجه به ویژگی‏های منحصربه‌فردی که دارد، از ابعاد مختلف برای سرمایه‏ گذاران دارای جاذبه و دافعه است؛ از طرفی جزو صنایع پر سود محسوب می‏شود و از طرف دیگر، در کوتاه‌مدت نمی‏توان از آن انتظار سوددهی زیادی داشت اما باید در این زمینه برای جذب سرمایه‏ های خارجی کوشید.

انواع روش‏های تامین اعتبار خارجی شامل فاینانس، یوزانس و وام‏های تضمینی خارجی هستند. در مفاهیم حقوقی و قوانین ایران، مفهوم فاینانس به‌طور اختصاصی‏تر به استفاده از خطوط اعتباری برای دریافت وام از موسسات بین‏المللی مالی اطلاق می‏شود. در این روش، مبلغ مشخصی با توافق طرفین از یک کشور یا موسسه دیگری قرض داده و اصل وام به همراه سود آن، طی مدت زمان معلومی (معمولا 5 تا 10 سال) بازپرداخت می‏شود. از سوی دیگر در اصطلاح سرمایه‏ گذاری، یوزانس به معنی توافق بر پرداخت قیمت فناوری و تجهیزات دریافت شده در قبال ارائه برات مدت‏دار (مثلا به مدت یک یا دو سال) است. وام دریافتی با توجه به پرداخت آن در مدت زمان کوتاه، مبلغ انواع روش های جذب سرمایه مقدار کمتری داشته و معمولا در جهت پروژه‏ های تجاری مورد استفاده قرار می‏گیرد؛ به این معنی که وام‏گیرنده توان پرداخت هزینه‏ های خرید کالا، خدمات یا تکنولوژی را ندارد و مایل است این هزینه‏ ها را در طول زمان یا آینده‏ای معلوم بپردازد.

در عین حال، وام‏های تضمینی خارجی که از دیگر اشکال سرمایه‏ گذاری خارجی به‌شمار می‏رود، با روش فاینانس یک تفاوت عمده دارد و آن هم به برقراری شروط مشخص برای استفاده از وام و اعمال کنترل موسسه وام‏دهنده بر نحوه هزینه شدن وام در زمان اجرای پروژه برمی‏گردد. در این گونه موارد باید مطالعات امکان‏سنجی الزام شده توسط وام‏دهنده به انجام رسیده و توجیه فنی و اقتصادی پروژه مورد قبول وی قرار گیرد. این گزارش با اشاره به این روش‏ها تاکید کرده است که ارزش افزوده بخش گردشگری تاثیر مثبت و معنی‌داری بر سرمایه‏ گذاری بخش گردشگری دارد. همچنین اعتبارات بانکی تاثیر مثبتی بر سرمایه‏ گذاری بخش گردشگری خواهد داشت. محققان در این راستا پیشنهاد داده‏اند دولت ریسک ناشی از تغییر نرخ ارز را برای سرمایه‏‏گذار کاهش دهد و این کاهش را از طریق سیستم‏های بیمه یا سایر سیاست‌های حمایتی، محقق کند. به باور آنها، صنعت گردشگری جزو صنایعی سرمایه‌بر است؛ چرا که مستلزم تهیه و آماده‏سازی انواع زیرساخت‏ها از قبیل استراحتگاه، هتل، رستوران، مراکز خرید، مراکز تفریحی و مهمانخانه‌ها است.

اندازه بازار و جذب سرمایه

دانستن اندازه بازار یکی از مهمترین مولفه های برنامه ریزی برای بازاریابی است. تعیین اندازه بازار هدف، به کارآفرینان این امکان را میدهد که فرصت ها را ارزیابی کنند، بودجه های تحقیق و توسعه و بازاریابی را به طور دقیق برنامه ریزی کنند و میزان رشدی که برای دستیابی به اهداف تجاری خود به آن نیاز دارند را درک کنند.

نتیجه محاسبه اندازه بازار بیان میکند که آیا نیاز واقعی به محصول وجود دارد و ارائه ایده به بازار ضروری هست یا خیر؟

از طرفی هر سرمایه‌گذار برای تصمیم گیری در خصوص سرمایه گذاری میخواهد اندازه بازار را بداند تا درآمدهای آینده را پیش بینی کند. حتی برای مشاغل بالغ نیز بررسی اندازه بازار به صورت دوره ای، به پیگیری نوسانات در بازار کمک می کند و امکان مطابقت استراتژی های شرکت با تغییرات به وجود آمده را فراهم میکند.

اندازه بازار چیست؟

الکسا بلاگ اندازه بازار را به عنوان “تعداد افراد در یک بخش خاص از بازار که خریداران بالقوه هستند” تعریف می کند.

شرکت ها باید قبل از عرضه یک محصول یا خدمت جدید اندازه بازار را بررسی کنند تا پتانسیل هر محصول یا شرکت مشخص شود. این بدان معناست که چگونه یک شرکت می تواند به بهترین شکل از فرصت های موجود استفاده کند.

امید به دستیابی بخشی از بازار، منجر به توسعه استراتژی های قیمت گذاری، توزیع و بازاریابی بهتری می شود. همچنین دانستن اندازه بازار می تواند به شرکت ها کمک کند تا نقطه رقابتی را پیدا کنند که از طریق آن می توان مشتریان وفادار خود را ایجاد کرد.

از طرفی تخمین اندازه بازار ذهنیت بسیاری از کارآفرینانی را که خیلی روی “بچه” خود متعصب هستند را دور می زند. تعصب آنها به طور بالقوه می تواند منجر به برآورد بیش از حد بازار شود که می تواند هزینه گزافی برای آنها داشته باشد. تعیین اندازه بازار نیازمند عینیت است که انجام محاسبات، یک گام ضروری برای پی بردن به پتانسیل واقعی یک ایده یا محصول یا ریسک سرمایه گذاری است.

انواع بازار

اندازه بازار بین محصولات بسته به عرضه و تقاضا بسیار متفاوت است، برخی از نظر اندازه بسیار بزرگ و برخی دیگر کوچک و خاص هستند:

• بازار هدف متمرکز Niche market
  این بازار متشکل از تعداد کمی از مشتریان بالقوه است. شرکت به یک نیاز یا تمایل تا حدی منحصر به فرد، به عنوان مثال، غذای ارگانیک پاسخ می دهد. آنها می توانند با استفاده از بالا بردن قیمت ها سود ببرند زیرا فرصت های بهره برداری از صرفه جویی ناشی از مقیاس نسبتاً کم است.
• بازار انبوه Mass market
  این بازار متشکل انواع روش های جذب سرمایه از مشتریان بالقوه بسیاری است. شرکت محصولاتی را برای تعداد زیادی از مشتریان ارائه می دهد و محصولات نیاز نسبتاً کلی مانند غذا را برآورده می کنند. شرکت ها معمولا محصولات خود را با حاشیه سود کم به ازای هر واحد می فروشند و برای کسب سود باید در حجم بالا فروش داشته باشند تا صرفه جویی ناشی از مقیاس ایجاد شود.

در محاسبه اندازه بازار شرکت ها معمولاً تعاریف بازار را در دسته بندی های زیر مشخص می کنند:

شامل افرادی در کل جامعه است که تمایل به استفاده از محصول را دارند. برخی از آنها توانایی پرداخت را دارند در حالی که برخی دیگر ندارند.

متشکل از افرادی است که علاوه بر تمایل به استفاده از محصول، توانایی پرداخت را نیز دارند. به عبارت دیگر، بازار بالقوه ای است که مصرف کنندگان تقاضای مؤثری دارند.

بخشی از بازار موجود است که شرکت تلاش می کند در آن فعالیت کند.

متشکل از افرادی است که محصولی را خریده یا استفاده کرده اند.

برای مثال اگر هدف تولید اپلیکیشن فارسی زبانی باشد که به بیماران قلبی، ورزش و تمرین های خاصی ارائه میدهد: بازار بالقوه این شرکت تمام بیماران قلبی در سراسر جهان میباشد ولی بازار موجود، شامل بیماران قلبی است که تمایل به استفاده از نرم افزارهای ورزشی را دارند. از آنجایی که اپلیکیشن به زبان فارسی طراحی شده است، بازار هدف در ابتدا ایران و سپس سایر کشورهای فارسی زبان است. بازار نفوذ نیز شامل مشتریان و استفاده کنندگان فعلی از این نرم افزار میباشد.

ابزارهای ارزیابی اندازه بازار

برای داشتن یک استراتژی مناسب ورود به بازار، لازم است با اصطلاحات زیر آشنا بود و در محاسبات از آنها استفاده کرد:

Total Addressable/Available Market) TAM) :

کل بازار محصول مورد نظر است. یعنی تمام افراد جامعه که می توانند محصول را بدون توجه به رقابت در بازار خریداری کنند.
به عبارتی دیگر نشان دهنده حداکثر درآمدی است که در درازمدت می توان در صورت تصاحب 100 درصد بازار کسب کرد.

: (Serviceable Available Market) SAM

بخشی از بازار است که می توان به آن دست یافت و در میان مدت میتوان روی آن متمرکز ماند بنابراین SAM زیرمجموعه TAM است زیرا در آن شرکت به مواردی همچون حوزه تخصص خود یا موقعیت جغرافیایی محدود میشود.

در واقع پاسخ به این سوال است که” بازاری که اکنون می توانید به آن دست پیدا کنید چقدر بزرگ است؟”

: (Service Obtainable Market ) SOM

زیرمجموعه ای از SAM است که به طور واقع بینانه از محصول استفاده خواهد شد. در واقع بازار هدفی است که می تواند برای جذب بزرگترین بازار ممکن در کوتاه مدت با منابع فعلی به آن دست یافت.

پاسخ به سوال “بازاری که می توانید با منابع فعلی خود به آن دست یابید چیست؟” اندازه SOM را مشخص میکند

که این منابع شامل: کارکنان، سرمایه، برند، موقعیت جغرافیایی و رقبا و… میشود.

فرض کنید هدف ما تولید پوشش دهنده های سیب و مرکبات در ایران است. برای محاسبه اندازه بازار :

بازار جهانی پوشش دهنده های محصولات کشاورزی 3.7 هزار میلیارد دلار میباشد چون چنین آماری برای ایران وجود ندارد بر اساس جمعیت چون ایران یک درصد جمعیت جهان را دارد TAM برابر37= 3.7* 0.01 میلیون دلار میباشد.

از آنجایی که هدف تولید پوشش دهنده برای سیب و مرکبات است و طبق آمار تقریبا 7% تولیدات کشاورزی شامل سیب و 8% شامل مرکبات میشود:

دلارSAM= (7.17%*37)+(8.13%*37)=5661000 طبق بررسی های صورت گرفته بعد از 5 سال میتوانیم 15% بازار پوشش دهنده های سیب و مرکبات را در دست بگیریم که SOM= 15%*5661000=849150 دلار خواهد بود.

روش‌های محاسبه اندازه بازار

1. رویکرد بالا به پایین
   رویکرد بالا به انواع روش های جذب سرمایه پایین با تخمین کل بازار به عنوان یک کل شروع می شود و سپس با استفاده از اطلاعات مربوط به کسب و کار خاص، بازار هدف، و فرضیاتی که چند درصد از سهم بازار را می توان تصاحب کرد، کاهش می یابد در واقع از سطح کلان به یک بخش خاص میرسد که نیاز به دسترسی ارقام صنعتی گسترده دارد که می تواند بر اساس مخاطب هدف، جغرافیا و سایر معیارهای خاص محصول و تجارت محدود شود.

1. رویکرد پایین به بالا
   این روش با تخمین فروش بالقوه شروع می‌شود که مشخص میکند کانال های فروش چیست و چقدر می توان در هر کانال فروش داشت. در واقع شروع از خود محصول یا خدمات و یا یک قسمت خاص از شرکت مثل خط تولید یک محصول، و بعد پیش بینی درآمد کل شرکت و حتی فراتر از آن به پیش بینی بازار محصول، صنعت یا اقتصاد میرسد.

به طور خلاصه، روش بالا به پایین از کل بازار شروع می شود و باریک می شود، در حالی که روش پایین به بالا با کسب و کار خاص شروع می شود و به بیرون گسترش می یابد

کرباسیان تشریح کرد: روش‌های نوین جذب سرمایه در پروژه‌های نفت و گاز

مسعود کرباسیان گفت: شرکت ملی نفت ایران به عنوان بزرگترین بنگاه اقتصادی کشور به منظور تامین منابع مالی مورد نیاز اجرای پروژه های نفت و گاز همواره تلاش کرده تا با طراحی و تدوین روش های نوین جذب سرمایه نظیر اصلاح قراردادها و جلب مشارکت عمومی از قبیل انتشار اوراق و بهره مندی از ظرفیت های جذب سرمایه، خلا ناشی از حضور حامیان مالی و سرمایه گذاران خارجی را رفع کند.

وی ادامه داد: برای استفاده از منابع مالی خرد و کلان مردم و بخش خصوصی در بخش بالادستی صنعت نفت، باید به‌طور همزمان هم از ظرفیت‌ها و توانمندی‌های بخش خصوصی استفاده کرد و هم از منابع مالی مردمی بهره گرفت که طرح‌های دولت را از نظر اقتصادی توجیه کند.

کرباسیان با بیان اینکه می توان مشارکت مردم و بخش خصوصی در طرح‌های ملی صنعت نفت را با در نظر گرفتن یک سود مطلوب و معقولانه جذب کرد، اظهار کرد: ذخایر نفتی منابع خدادادی و بر اساس قوانین نظام جمهوری اسلامی متعلق به ملت ایران است؛ از این رو برای تبدیل این منابع به ثروت‌های روزمینی که همه مردم از آن بهره‌مند شوند باید از خود مردم کمک گرفت.

برای بهره‌گیری از منابع مردمی در سرمایه‌گذاری و اجرای پروژه‌ها راهکارهای اقتصادی و مالی متنوعی وجود دارد؛ در این میان یکی از مناسب‌ترین راهکارها که تجربه موفقی هم به دنبال داشته است، عرضه و فروش اوراق به مردم است و از این طریق ضمن تأمین منابع مورد نیاز پروژه‌های ملی، مردم هم در سود حاصل از بهره‌برداری از این پروژه‌ها سهیم می‌شوند.

معاون وزیر نفت با اشاره به اینکه استفاده از انواع اوراق به منظور جذب سرمایه مردمی برای سرعت بخشی به اجرای پروژه های نفتی و گازی در دستور کار شرکت ملی نفت ایران قرار می گیرد، اظهار کرد: هم اکنون با بانک های عامل در حال مذاکره هستیم، ضمن اینکه توان ارائه تضمین های لازم انواع روش های جذب سرمایه را هم در این زمینه داریم.

کرباسیان با بیان اینکه در چند ماه اخیر حدود ۸ هزار میلیارد تومان از طریق بازار سرمایه برای پروژه‌های نفتی تامین مالی شده است، افزود: در این زمینه بورس با امکان اوراق قابل مبادله به کمک ما آمده است و می‌توانیم انواع اوراق مشارکتی، صندوق پروژه، منفعت و سلف نسبت به تامین مالی‌ مورد نیاز اقدام کنیم.

به گفته مدیرعامل شرکت ملی نفت ایران، بر اساس تصمیم های اتخاذ شده، انتشار اوراق مشارکت متناسب با پیشرفت فیزیکی پروژه ها در نظر گرفته شده است./ NIOC