فنون معامله گری

چند راه مهم برای تقویت معامله گری در بازارهای رمزارز و فارکس

برای موفقیت در بازارهای مالی جهانی باید نکات مهمی را در معاملات رعایت کنید.

بازار؛ گروه بورس: در دوره ای از تجربه معامله گری، ممکن است احساس کنید که بازار کسل کننده شده و مطلقا هیچ نشانه ای از استراتژی شما جهت ورود به معامله اتفاق نمی افتد.آیا در این شرایط تمرکز خود را حفظ کرده و صبر میکنید یا به اصرار میخواهید ثابت کنید که فنون معامله گری میتوانید بدون توجه به پلن خود سود بگیرید؟

اگر مورد دوم بیشتر از بقیه به شما اعمال می شود، ممکن است معاملات خود را از روی اجبار باز کنید.اجبار کردن معاملات به معنای گرفتن معامله هایی است که با قوانین معاملاتی شما در استراتژی ورود یا مدیریت سرمایه مطابقت ندارند.این معاملات غالباً زمانی انجام می شود که فرد به جای واقع بینانه بودن برای اتفاقات احتمالی، متمایل به تحقق امور است.

بنابراین، چگونه باید از وسوسه اجبار معاملات جلوگیری کنید؟پاسخ این است که باید:"قوانین خود را به عادت تبدیل کنید."

این بخشی است که شما قوانین آزمایش شده را به خود تحمیل می کنید تا در مورد استراتژی، میزان حجم، حد ضرر و مدیریت ریسک پیروی کنید. پس قوانین و چک لیست خود را بنویسید و دنبال کنید.با ایجاد ریتم مشخص، مشاهده نتایج مثبت و پایبند بودن به استراتژی خود، روند کار ساده تر می شود.

وقتی به سیستم خود اعتماد دارید و کار را با صبر و حوصله انجام می دهید، برای دفعات بعد کمتر وسوسه ی اجبار بازکرن معاملات به سمت شما می آید.افراد موفق اعتقاد دارند که معامله گری مانند رقصی است که در آن بازار همیشه پیشتاز است و ما برای پیشرفت همواره باید از حرکات آن الگو بگیریم. به یاد داشته باشید معامله گری یک ماراتن است نه دوی سرعت، پس مخرب پیشرفت خود نباشید.

چگونه می توانید ترس از دست دادن سودهای خود را کنار بگذارید؟
یکی از دلایل اصلی عدم توانایی یک معامله گر در بزرگتر کردن حساب خود، ترس است.شما پس از یک دوره سودآوری، احتمالاً با ترس از دست دادن سودهای اخیر خود مواجه شده اید.

حال چگونه می توانید ترس از دست دادن دستاوردهای سخت خود را پشت سر بگذارید؟ در اینجا چند مرحله وجود دارد که می تواند به شما کمک کند.

ترس های خود را بشناسید
اولین قدم، شناخت و پذیرش وجود این ترس است. دفاع یا انکار و نادیده گرفتن این مشکل، باعث عدم پیشرفت شما خواهد شد.

باید قبول کنید، ترس مانند اکثر مسائل روانشناسی در بازارهای مالی وجود دارد، فقط باید روی آن کار کنید تا کنترل آن را بدست بگیرید.

معامله گری یک پروسه زمان بر است
افرادی که تلاشی برای برطرف کردن ترس خود نکرده اند ممکن است ماه ها ضررده باشند و این نشان میدهد که تمایل ندارند در منطقه امن خود بمانند.

بنابراین ابتدا باید ضرر را به عنوان هزینه معامله قبول کنید و سپس برای چگونگی بهبود فرآیندهای خود بکوشید. معامله گر شدن مانند هر حرفه دیگر نیاز به یک زمان مداوم دارد، اما تفاوت معامله گری در فارکس و بازارهای مالی مانند بازار تهران فعالیت کنید، ابتدا شما باید با شاگردی کردن یک تاجر فوت و فن تجارت را بیاموزید و فنون معامله گری بعد از چند سال شروع به واسطه گری کنید، رفته رفته واسطه گری را توسعه داده و در یک زمان از واسطه گری به منبع اصلی کوچک تبدیل شوید و سپس سعی کنید این منبع کوچک به یک منبع بزرگتر تبدیل شود، با این پروسه شما می توانید در ۱۵ سال به یک تاجر موفق تبدیل شوید، اما پروسه موفقیت در بازارهای مالی جهانی از بعد زمانی بسیار کوتاه تر از این خواهد بود و شما می توانید در عرض پنج سال به یک موفقیت قابل توجه برسید.

زمانی که استراتژی معاملاتی شما طبق برنامه پیش نمی رود چه کاری باید انجام دهید؟
شما به عنوان یک تریدر، بطور مداوم با انتشار داده های تقویم اقتصادی، سخنرانی های برنامه ریزی شده از طرف مقامات دولتی، گزارش رسانه ها، و همچنین حوادث غیرمنتظره ژئوپلیتیکی سروکار دارید، در نظرگرفتن همه این ها برای اینکه بفهمید کدام اطلاعات در معامله شما تاثیر دارد، میتواند برای برخی طاقت فرسا باشد.هنگامی که برنامه های شما مطابق پیشبینی عمل نمیکنند، فشار روانی برای تصمیم گیری سریع به وجود می آید.حال، آیا باید به استراتژی فعلی خود پایبند باشید یا دوباره برنامه جدیدی ایجاد و ارزیابی کنید؟احساس عجله برای اقدام می تواند بسیار استرس زا و وحشتناک باشد. در این حالت ذهن معامله گر نیاز به راهنما دارد..

ابتدا برای کنار آمدن با این مشکل، درک زمان را درخود تقویت کنید
درک زمان، محدوده زمانی مشخصی است که شما برای رسیدن به یک هدف خاص، به صورت ساختاری برنامه ریزی خود را پیاده می کنید.زمانی که تصمیمات شما در هاله ای از ابهام قرار دارد و به نتیجه نمی رسید، احساس می کنید از کنترل خارج شده اید.اینجا زمانی است که شما باید اصول و ساختار خود را در یک دوره معین وارد معاملات کنید.درک یک دوره زمانی مشخص برای رسیدن به هدف و بازدهی مثبت، باعث می شود احساس آرامش بیشتری برای ادامه کار داشته باشید.

دوره آنلاین کوچینگ سرمایه‌گذاری

در این دوره شخصیت سرمایه‌گذاری‌مان را کشف می‌کنیم و متناسب با آن می‌توانیم مناسب‌ترین بازارها را برای سرمایه‌گذاری یافته و متناسب با آن‌ها بهترین روش‌ها را برای معامله‌گری‌ طراحی کنیم. مخاطبان این دوره، سرمایه‌گذاران، تحلیل‌گران و معامله‌گران بازارهای مالی داخلی و خارجی هستند و هر کسی که اعتقاد دارد سرمایه‌گذاری و رشد مالی را باید در خدمت رضایت درونی از زندگی دانست.

اشتراک گذاری این دوره با دوستان :

توضیحات

نخستین دوره کوچینگ سرمایه‌گذاری از مرداد 99 در حال برگزاری است.

ثبت‌نام دوره جدید در هفته‌های آتی اطلاع‌رسانی می‌شود.

در صورت تمایل می‌توانید نام، شماره همراه و اسم شهرتان را در واتس‌اپ به شماره زیر ارسال کنید

تا در اولویت اطلاع‌رسانی قرار بگیرید.

وقتی باید با نبض بازار هماهنگ بشید!

من عبدالحکیم بائی، تحلیل‌گر و معامله‌گر بازارهای مالی هستم و از سال 88 فنون معامله گری فنون معامله گری تاکنون به طور پیوسته در بازارهای مالی داخلی و خارجی فعالیت می‌کنم. طی این سال‌ها، بارها طعم خوش سودهای چند میلیاردی را چشیده‌ام و به همان اندازه، زیان‌های سنگین را نیز تجربه کرده‌ام.

تجربه من و بسیاری از معامله‌گران با تجربه‌ای که با آن‌ها ملاقات داشته‌ام، ثابت کرده سرمایه‌گذاری و معامله‌گری در بازارهای مالی، تنها به یادگیری یک سری اصول مانند تحلیل‌های تکنیکال و فاندامنتال، وابسته نیست. بلکه هر فعال بازارهای مالی، اگر شناخت درستی از شخصیت سرمایه‌گذاری‌اش نداشته باشد و ریشه رفتارهایش را نشناسد، عملا راه به جایی نمی‌برد.

اگر شما شخصیت سرمایه‌گذاری‌تان را به‌درستی بشناسید، به‌خوبی در می‌یابید که باید در کدام بازارها و به چه روش‌هایی سرمایه‌گذاری کرده و معامله کنید. به‌‌طوری که علاوه بر کسب درآمد، حس رضایت درونی بیشتری نیز داشته باشید.

ولی این کار به دلایل مختلف به سادگی امکان‌پذیر نیست؛ زیرا ما به عنوان سرمایه‌گذار و معامله‌گر، باید بپذیریم که در وهله اول انسان هستیم، با کلی پیچیدگی‌های شخصیتی. و از طرفی ما اغلب در وسط گود بازار هستیم و بسیاری از رفتارها و افکارمان از دید ما پنهان هستند.

برای اینکه بتوانیم درک درستی از شخصیت سرمایه‌گذاری‌مان داشته باشیم، لازم است به طور مرتب در نقش یک دانای کل به خود نگاه کرده و سوالات درستی از خودمان بپرسیم تا به پاسخ‌های خوبی برسیم. همچنین حضور یک مربی در کنار ما می‌تواند کمک کند، نقاط مبهم و ناپیدای این شخصیت را، کشف کرده و نقاط قوت و ضعف‌مان را بیابیم. سپس نقاط قوت را تقویت کرده و نقاط ضعف را بهبود ببخشیم.

نکته جالب اینجاست که پاسخ بسیاری از سوالات و روش‌های درست دقیقا در ذهن ماست. فقط باید آن‌ها را از کوچه پس کوچه‌های ذهن‌مان کشف کنیم.

تقریبا روزی نیست که من قبل و بعد از هر روز معاملاتی، سوالات متعددی از خودم نپرسم و با مربیان و مشاورانم برای بررسی و بهبود وضعیت روانی‌ام جهت انجام معاملات ارتباط نداشته باشم.

دستاوردهای شما پس از شرکت در دوره

شما پس از شرکت در دوره و در صورت همراهی با آموزش‌ها و پیگیری‌های آن، به شناخت بسیار متفاوتی از شخصیت سرمایه‌گذاری‌تان رسیده و این شناخت دستاوردهای زیر را برای‌تان به همراه دارد:

• به خوبی می‌دانید از سرمایه‌گذاری و رشد مالی دقیقا به دنبال چه هستید و همین موضوع مسیر را برای شما شفاف‌تر می‌کند.
• مناسب‌ترین بازارها را برای سرمایه‌گذاری و معامله‌گری انتخاب و در آن‌ها فعالیت موثرتری دارید.
• باورهای محدودکننده‌تان را در سرمایه‌گذاری و معامله‌گری شناخته و آن‌ها را با باورهای رشددهنده جایگزین می‌کنید.
• دید بسیار بهتری فنون معامله گری نسبت به رفتارها و هیجانات‌ خود پیدا می‌کنید و در حین معاملات خودآگاهی بیشتری دارید.
• بهترین روش‌ها و سیستم‌های معاملاتی متناسب با توانمندی‌ها و ظرفیت ذهنی‌تان طراحی و اجرا می‌کنید.
• با طراحی تمرین‌ها و ورزش‌های ذهنی و جسمی مناسب، روحیه بهتری در روزهای معاملاتی دارید و استرس‌ها و هیجانات بازار را بهتر تحمل می‌کنید.
• مناسب‌ترین سبک زندگی و روش کاری را برای خود انتخاب می‌کنید تا احساس رضایت بیشتری از زندگی شخصی و حرفه‌ای‌تان داشته باشید.

مخاطبان دوره کوچینگ سرمایه‌گذاری

• صاحبان سرمایه‌های متوسط (50 میلیون تومان به بالا)
• سرمایه‌گذاران و معامله‌گران در بازارهای مالی؛
• کارآفرینان و صاحبان کسب و کار؛

اگر شما هم به‌عنوان یک سرمایه‌گذار، تحلیل‌گر و معامله‌گر بازارهای مالی می‌خواهید یک بار برای همیشه با زوایای پنهان شخصیت سرمایه‌گذاری‌تان که به طور مستقیم روی سطح درآمد و رضایت درونی‌تان از سرمایه‌گذاری تاثیر می‌گذارد، آشنا شوید، دوره آموزش و کوچینگ فنون سرمایه‌گذاری و معامله‌گری، دقیقا همان چیزی است که می‌خواهید.

دوره فنون سرمایه‌گذاری و معامله‌گری چگونه برگزار می‌شود؟

این دوره به صورت آنلاین، در بستر گروه تلگرامی، وبینار و یک رویداد حضوری (در صورت امکان) برگزار می‌شود. طول دوره 4 ماه است و روند برگزاری آن به شرح زیر است:

• با شرکت در وبینار معارفه با سرفصل‌ها، روند کامل اجرا، مدرس و مربی دوره آشنا می‌شوید.
• پس از ثبت‌نام یک محتوای ویدیویی دریافت می‌کنید که لازم است تا شروع دوره حتما آن را تماشا کرده و تمریناتش را انجام دهید.
• با آغاز رسمی دوره، یک گروه تلگرامی متشکل از تمامی شرکت‌کنندگان تشکیل می‌شود و تمام آموزش‌ها، پیگیری‌ها و اطلاع‌رسانی‌های از آن طریق انجام می‌شود.
• در ابتدای هر هفته یک محتوای آموزشی 30 دقیقه‌ای دریافت می‌کنید و تکالیف آن را برای هفته پیش رو انجام می‌دهید.
• هر روز در گروه تلگرامی از تمامی اعضا یک پرسش عمومی پرسیده می‌شود که همه ملزم هستند تا پایان روز به آن پاسخ داده و مربی دوره برخی از آن‌ها را تحلیل و بررسی می‌کند.
• هر هفته به فراخور هر شرکت‌کننده، مربی دوره پرسش‌های اختصاصی از او پرسیده تا پاسخ روشن و شفافی دریافت کند.
• هر ماه یک وبینار 2 ساعته آنلاین جهت ارائه برخی آموزش‌ها و رفع اشکال برگزار می‌شود که همه ملزم به شرکت در آن هستند.
• در پایان دوره، در صورتی که پروتکل‌های بهداشتی اجازه دهد، رویداد اختتامیه یک روزه به صورت حضوری برگزار می‌شود.

معرفی راهبر دوره کوچینگ سرمایه‌گذاری

من عبدالحکیم بائی معامله‌گر و تحلیل‌گر بازارهای مالی داخلی و خارجی هستم و از سال 1384 تاکنون در این زمینه فعالیت می‌کنم. همچنین چندین سال به عنوان مدیرعامل شرکت تکساز ثمین در حوزه ساخت و ساز و مسکن به فعالیت مشغول بوده‌ام.

خلاصه‌ای سوابق من

• تحلیل‌گر و معامله‌گر بازارهای مالی داخلی و خارج از سال ۸۴؛
• طراح و مدرس دوره‌های هوش مالی بیش از ۱۸۰۰۰ نفر ساعت؛
• مستر nlp از INNLP آلمان؛
• دانش آموخته ریاضی از دانشگاه شهید بهشتی؛
• مشاور برخی از معامله‌گران بازارهای طلا و سکه؛
• مدیر عامل شرکت ساختمانی تک ساز ثمین؛
• رییس هیات مدیره شرکت آتی سازان گلستان؛
• نایب رییس هیات مدیره شرکت آلاچیق سازه بندر.

آیا برای ثبت‌نام در دوره آنلاین کوچینگ سرمایه‌گذاری سوال دارید؟

کافی است در واتس‌اپ به شماره 09903336400 پیام داده یا با آن تماس بگیرید.
همچنین می‌توانید پرسش‌هایتان را از طریق ایمیل [email protected] از ما بپرسید.

مشتاقانه منتظر حضورتان در دوره آنلاین کوچینگ سرمایه‌گذاری و معامله‌گری هستیم…!

اهمیت روانشناسی در معامله گری چقدر است؟

حفظ طرز فکر صحیح در حین انجام معاملات یکی از مهمترین عوامل در یک معامله گر موفق است. امروز به معرفی مجموعه فنون معامله گری ای برای شما همراهان گرامی خواهیم پرداخت که در دوره روانشناسی معامله گری خود به شما کمک می کند تا یاد بگیرید که چگونه می توانید روانشناسی خود را بهبود ببخشید تا تأثیر احساسات و تعصبات شخصی تان (مثل حرص و طمع) در طول زمان معاملات تان در بازارهای مالی را به حداقل برسانید .

حفظ طرز فکر صحیح در حین انجام معاملات یکی از مهمترین عوامل در یک معامله گر موفق است. امروز به معرفی مجموعه ای برای شما همراهان گرامی خواهیم پرداخت که در دوره روانشناسی معامله گری خود به شما کمک می کند تا یاد بگیرید که چگونه می توانید روانشناسی خود را بهبود ببخشید تا تأثیر احساسات و تعصبات شخصی تان (مثل حرص و طمع) در طول زمان معاملات تان در بازارهای مالی را به حداقل برسانید .

چرا باید در دوره روانشناسی معامله گری دکتر اناری شرکت کنم؟

آیا دوست دارید تبدیل به یک معامله گر حرفه ای شوید و در این مسیر بتوانید به یک استراتژی قابل اجرا و سودآور برسید؟ قطعاً این امر بدون در نظر داشتن اهمیت روانشناسی و آموزش و فراگیری علل اتفاقاتی که تنها در زمان باز کردن معاملاتمان در بازارهای مالی برای ما به وجود می آید، امری دور از تصور می باشد. اگر تاکنون تجربه معامله با پول واقعی در بازارهای مالی را داشته اید، حتماً متوجه این مورد شده اید که چه میزان شرایط با زمانی که در حساب های دمو و آزمایشی در حال معامله بوده اید، متفاوت می شود و کاملا متوجه درگیر شدن پارامتر های مربوط به سایکولوژی خود شده اید. این موضوع می تواند با طمع معامله گران جهت گرفتن سود بیشتر در بازار و یا احساس ترس از به ضرر تبدیل شدن معامله شان به جای سود، رخ دهد.

در این راستا و جهت ارائه راهکار برای رفع این موارد، آقای دکتر اناری یکی از بهترین دوره های مربوط به روانشناسی معامله گری در بازارهای مالی را که شامل ده ها ساعت آموزش و تمرینات عملی به همراه فایل های صوتی نرو پروگرامینگ می باشد را ارائه کرده اند که می تواند در این مسیر کمک شایانی به افراد علاقه مند بازارهای مالی نماید.

مزیت دوره روانشناسی معامله گری آکادمی تری مارکتز

دوره روانشناسی معامله گری آکادمی تری مارکتز از ۲ خصیصه منحصر به فرد تشکیل شده که آن را از همه دوره های مشابه آموزش جهانی متمایز کرده است.

۱ - آموزش اصول روانشناسی مالی رفتاری مدرن و ویژگی های رفتاری حرفه ای در موفقیت فردی

۲ - ارائه تمرینات بازنویسی ذهن ناخودآگاه بر اساس روش موثر نروپروگرامینگ

این دوره مناسب چه کسانی است؟

۱. افرادی که علاقه مند هستند بینش اقتصادی خود را بالا ببرند و اصول روانشناسی معامله گری حرفه ای را فرا بگیرند.

۲. افرادی که به این درک رسیده اند که ما در یک کشور تورمی زندگی می کنیم و یکی از بهترین راه های نجات سرمایه، معامله گری و کسب سود در بازارهای مالی است.

۳. علاقه مندان به سرمایه گذاری های پرسود

۴. علاقه مندان به ورود به هر یک از بازارهای مالی موجود

مخاطبان این دوره

· برای کسانی که عاشق و علاقه مند به معامله گری هستند.

· افرادی که به هر دلیلی نتوانسته اند به نتایج مطلوب خود دست یابند و ضررهای سنگینی کرده اند (از بعد مالی، زمانی و روحی)

· از رفتن به کلاس ها و دوره های گوناگون خسته شده اند.

· از آزمودن روش ها و ابزارهای گوناگون به ستوه آمده اند.

· تصمیم خود را گرفته اند که با این کار به آرزوهای خود تحقق بخشند.

· می خواهند از خود انسان بهتری بسازند.

خروجی این دوره برای شرکت کنندگان

هدف این دوره پرورش معامله گر مستقل با درآمد مستمر است. معامله گرانی که بتوانند به راحتی احساسات و هیجانات خود را در زمان معاملات تحت کنترل گیرند و دچار مشکلات سایکولوژی رایج در این زمینه نشوند.

کتاب صوتی ۷ گناه کشنده در معامله گری

و اما یک خبر خوب: شما می توانید به صورت کاملاً رایگان کتاب صوتی ۷ گناه کشنده در معامله گری را از سایت آکادمی تری مارکتز دانلود کنید. این دوره رایگان از چندین فصل تشکیل شده است. جهت ورود به این دوره رایگان و دانلود آن پیشنهاد می کنیم که همین الان اقدام کنید و از این فرصت عالی جهت آشنایی با ۷ گناه کشنده در معامله گری با گویندگی آقای دکتر اناری، نهایت استفاده را داشته باشید.

بهترین متد معامله گری در بازارهای مالی چیست؟

بر اساس تجربه می توان گفت که بهترین متد معاملاتی در بازارهای مالی، شروع یادگیری و آموزش پرایس اکشن هست. معامله با این سبک تا حد ممکن آسان، ساده و مؤثر است. پرایس اکشن یعنی اینکه بدون استفاده از هیچ اندیکاتوری و تنها با مشاهده نمودار یا چارت کندل استیک بتوانید تصمیم بگیرید که الان وقت معامله است یا خیر؟ اگر بتوانید پرایس اکشن را به صورت واقعی و صحیح درک کنید، لذت زیادی از معامله در بازارهای مالی خواهید برد.

جمع بندی

برای حل مشکلات ناشی از تعارضات روانشناسی انسان و بازار، آکادمی تری مارکتز یک نقشه راه برای موفقیت در معامله گری ایجاد کرده است که نکات مهم مربوط به فشار عملکرد فردی و سایر مسائل مربوط به ذهنیت معامله گری را در بر می گیرد. شما هم می بایست این نقشه راه را دنبال کنید تا زمانی که بتوانید معامله گری را در حساب واقعی یا ریل تجاری خود در بازار زنده یا لایو آغاز کنید.

ترید و معامله گری

عرضه و تقاضا،‌ عنصری تعیین کننده در بازار کریپتوکارنسی است که شناخت و پیروی از قواعد آن، راه موفقیت در این بازار است. پیچیدگی مارکت ارزهای دیجیتال، در نگاه اول ممکن است کمی گیج کننده باشد اما پس از شناخت فنون کاربردی، علاوه بر کمتر شدن خطر در معاملات، برآیند…

ترید چیست؟ آشنایی با اصصلاح Trade ارز دیجیتال

ترید در بازار ارز دیجیتال به معنای معامله یا خرید و فروش ارز های دیجیتال مثل اتریوم و بیت کوین است؛ یکی از بهترین روش های کسب درآمد از ارزهای دیجیتال، معامله یا ترید آنهاست و در صورتی که افراد برای انجام این فرآیند، دانش و اطلاعات کافی داشته باشند،…

رسالت ارز تودِی

هدف ما، ارائه بهترین و به‌روزترین مقالات در زمینه ارزهای دیجیتال و افزایش آگاهی مردم در حوزه فناوری بلاکچین است و در راستای این هدف با تیم متخصص و جوان خود به صورت شبانه روزی سعی در ارائه خدمات داریم.

فنون فنون معامله گری معامله ملک که درآمد شما را دو برابر می‌کند!

برای اینکه در هر حرفه ای موفق باشید لازم است در ابتدا مهارت و دانش کافی در مورد آن شغل داشته باشید و به فنون آن کار آشنا شوید. در واقع بدون تخصص در این زمینه به هیچ عنوان نمی توانید به موفقیت دلخواه خود برسید و این موفقیت شامل درآمد و جایگاه اجتماعی است. امروزه شاهد راه اندازی تعداد زیادی بنگاه های معاملاتی املاک هستیم که متاسفانه غالب آن ها بدون اینکه به دید تخصصی به این حرفه نگاه کنند وارد کار شده اند و همین منجر می شود در مدت کوتاهی از این شغل کناره بگیرند. در این مقاله چند مورد از مهمترین فنون معامله ملک در مذاکره املاک را برای فنون معامله گری شما توضیح می‌دهیم.

آیا می دانید هر شکست شغلی چه پیامدهایی را برای شما دارد؟

بدترین آن، از دست رفتن اعتبار در جمع دوستان و خانواده است. آن ها فکر می کنند شما توانایی این کار را نداشته اید در حالی که نمی دانند اگر از اطلاعات کافی برخوردار بودید، قطعا می توانستید استعدادهای خود را به بهترین شکل ممکن به نمایش در بیاورید. در این مقاله چند نکته مهم در باب مشاور املاک بیان خواهیم کرد که توصیه می کنیم با فنون معامله گری دقت مطالعه نموده و حتما به این توصیه ها عمل کنید.

اصول و فنون معامله ملک

1- داشتن دانش و آگاهی نسبت به بازار ملک

در هر حرفه‌ای داشتن اطلاعات، شرط اصلی برد و موفقیت است. شما باید متناسب با شغلی که قرار است در آن فعالیت کنید، دانش و آگاهی خود را ارتقا دهید. اما در واقع شما باید یک اقیانوسی از اطلاعات باشید به این معنا که اطلاعات کلی در مورد همه چیز داشته باشید اما زیاد عمیق نشوید. عمق دانش باید در مورد حرفه تخصصی شما باشد. برای مثال در مورد مشاور املاک، لازم است شما به صورت کاملا تخصصی و جزئی اطلاعات داشته باشید. آگاهی به شرایط منطقه، نوع ساخت و سازها، کارایی عمده ساختمان های تجاری، محدودیت های اقلیمی، اقتصاد مسکن، شرایط مالی عمده مردم منطقه و… از جمله مواردی است که حتی قبل از راه اندازی بنگاه معاملاتی برای نسبت به ان‌ها تسلط داشته باشید.

2- ایجاد فضای صمیمی در جلسات

زمانی که قرار است جلسه‌ای بین مشاور املاک، خریدار و فروشنده برگزار شود، باید یک جلسه صمیمی و بدون تنش وجود داشته باشد. اما دقت کنید که در هر امری باید اعتدال را رعایت نمود. به این معنا که هر کدام از طرفین باید بدانند این صمیمیت نه به حدی باشد که طرفی دیگر از او سو استفاده کنند و نه به حدی جدی و خشن باشد که باعث شود انعطاف پذیری جلسه کم شده و کسی جرات صحبت نداشته باشد. به هر حال یکی از فنون معامله ملک وجود روحیه دوستانه در مذاکره است.

3- توجه به خط قرمزها

همه ما در زندگی خط قرمزهایی برای خود داریم که وقتی کسی این خطوط را رد می کند باعث عصبانیت ما خواهد شد به همین دلیل است که روانشناسان معتقد هستند به هیچ عنوان اجازه ندهید کسی از خط قرمزهای شما مطلع شود چون این موضوع به ویژه در حیطه کاری، شما را اذیت خواهد کرد.

اکنون تصور کنیم که شما به عنوان یک فروشنده به بنگاه املاک مراجعه نموده‌اید. شما باید خواسته های خود را دست بالا بگیرید. چون بالاخره مشاور در جلسه ای که در حضور خریدار برگزار می شود، تلاش می کند از شما تخفیف بگیرید به حدی که هم فروشنده و هم خود، سود کنند. در این صورت بعد از چانه زدن های متوالی، قیمت دلخواه شما تصویب می شود. اما اگر خریدار از خط قرمز شما مطلع بود، از همان ابتدا بر روی آن دست می گذاشت و به خواسته بالاتر شما اهمیت نمی داد.

4- وسوسه نشدن

یکی از مهمترین فنون معامله ملک این است که به هیچ عنوان وسوسه نشوید که دیگران شما را وادار به سازش کنند. برای مثال کافی است بدانند شما عجله دارید. جلسه را طولانی کرده و حتی به روزهای بعد موکول می کنند تا شما به دلیل نداشتن وقت، کوتاه بیایید. یا اینکه در فصول گرم سال، وسایل خنک کننده را خاموش می کنند تا گرمای محیط شما را اذیت کرده، عصبی شوید و برای اینکه از این شرایط راحت شوید سریعا قرارداد را امضا کنید. آستانه تحمل خود را بالا برده و به هیچ عنوان سریعا سازش نکنید.

5- بیان خواسته های خود به صورت تدریجی

یکی از اشتباهاتی که افراد در خرید و فروش ملک مرتکب می شوند این است که تمام خواسته‌های خود را یک جا بیان می کنند. برای مثال اگر شما می خواهید یک خانه را یا کمی تخفیف بخرید از طرفی از پوشش داخلی ساختمان راضی نیستید، به جای اینکه هر دو موضوع را با هم بیان کنید، ابتدا در مورد قیمت به توافق رسیده و تخفیف دلخواه خود را به دست بیاورید. سپس از مشاور املاک بخواهید با فروشنده در مورد پوشش ساختمان صحبت کند. مشاور با ترفندهایی از قبیل اینکه مشتری با قیمت بسیار عالی ساختمان شما را خریده و در این اوضاع مالی کسی با این قیمت راضی به خرید نمی‌شود و… فروشنده را قانع می کند نمای داخلی ساختمان را کمی سامان دهد. بیان خواسته به صورت تدریجی یکی از فنونی است که در معامله ملک بهتر است به آن توجه کنید.

6- عملکرد هوشمندانه در زمان بروز مشکلات

تصور کنیم که فروشنده‌ای به بنگاه مشاور املاک مراجعه می کند و ملکی را برای فروش ثبت می کند. در روز جلسه با یک خریدار، مشکلاتی مطرح می شود. خریدار ملک را پسندیده است اما یا از عهده پرداخت هزینه بر نمی آید و یا اینکه در حال حاضر به دلیل یک مشکل شخصی همانند قانع نشدن همسر، نمی تواند خرید را قطعی کند.

در این زمان به جای اینکه مشکلات خود را بیان کند، آن ها را مخفی می کند تا نقطه ضعف دست طرف مقابل ندهد. در این موارد بهانه‌هایی را مطرح می کند تا توپ را در زمین فروشنده بیاندازد. برای مثال ادعا می کند این ملک ارزش این مبلغ را ندارد. اکنون مشکلات فروشنده را بررسی کنیم. ساختمانی که قرار است بفروشد، جای پارک ندارد. معمولا کسی به سراغ ملک‌های بدون پارکینگ نمی‌رود. اما او نیز مشکل را پنهان کرد و به خریدار حمله می کند برای مثال به مشاور املاک فنون معامله گری می گوید چون شرایط پرداخت خریدار با شرایط من یکسان نیست، از فروش منصرف می شوم. در این زمان است که مشاور املاک باید هوشمندانه عمل کرده، فنون معامله ملک را در عمل استفاده کند و این مشکلات را به ترتیب حل کند. شما به عنوان مشاور باید بسیار صبور باشید. در واقع حرفه مشاور املاک بدون داشتن صبر و تحمل، به نتیجه نمی‌رسد. در آخر به شما پیشنهاد می کنیم کتاب آموزش مشاور املاک به شیوه شزوما را نیز مطالعه کنید.